eBook.de : Ihr Online Shop für eBooks, Reader, Downloads und Bücher

Connect 01/2015 eBook-Shops: Testsieger im epub Angebot, Testurteil: gut Die Welt: Kundenorientierte Internetseiten Prädikat GOLD
+49 (0)40 4223 6096
€ 0,00

Zur Kasse

Concurrent Marketing: Creating Value Through Business and Social Sector Partnerships

New. Sprache: Englisch.
Vorbestellbar
Buch (gebunden)
Buch € 27,49* inkl. MwSt.
Portofrei*
Produktdetails
Titel: Concurrent Marketing: Creating Value Through Business and Social Sector Partnerships
Autor/en: Frank V. Cespedes

ISBN: 0875844448
EAN: 9780875844442
New.
Sprache: Englisch.
HARVARD BUSINESS

Oktober 1995 - gebunden - 307 Seiten

Companies today have the capability to develop higher quality products and services faster than ever before. Advances in production quality, cycle time, supply chain arrangements, and customer information - all radical improvements in "upstream" efforts to serve the customer - have altered business competition. Concurrent Marketing is the first book to show why this competitive environment demands a new, more coordinated marketing effort "downstream" in which field sales and service take on increased strategic significance. In such an environment, product management, sales, and service groups must interact more often, more quickly, and in greater depth across an increased number of products, markets, and accounts. Concurrent Marketing explains how companies can integrate the activities of these three groups and leverage functional expertise for competitive advantage. Cespedes addresses the importance of specialist expertise in cross-functional activities; the role and limits of incentives in achieving flexible coordination; the relationship between individual and organizational learning in managing change; the sales force as the fulcrum of marketing efforts; and the consequences of reengineering and team work initiatives that ignore these critical issues. Concurrent marketing presents a competitive opportunity and challenge, says Cespedes, because few firms are yet organized to respond to the new realities of the marketplace. The structures, systems, and processes required to integrate product, sales, and service groups are the building blocks of organizational excellence. They also represent a key to competitive advantage for those companies willing to take the lead.

Part 1 New marketing requirements: the need for tighter linkages; the marketing gearbox - roles and responsibilities; marketing dialects.
Part 2 Building links: structural linkages; market research and information systems; career paths and training programmes.
Part 3 Managing field marketing requirements: account management systems; sales compensation; customer service; building the concurrent marketing capabilities.

Gedruckte Welten


 
Bücher bei eBook.de entdecken.

 

Jetzt die besten Bücher entdecken!

Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch

Bayswater 6. Textbook
Buch (gebunden)
von Benno Baier, …
International Review of Research in Mental Retardation: Volume 21
Buch (gebunden)
Analyse Harmonique sur les Groupes de Lie II
Buch (kartoniert)
Parteien, Bosse, Promotionen
Buch (kartoniert)

Kundenbewertungen zu Frank V. Cespedes „Concurrent Marketing: Creating Value Through Business and S…

Noch keine Bewertungen vorhanden
Zur Rangliste der Rezensenten
Veröffentlichen Sie Ihre Kundenbewertung:
Kundenbewertung schreiben

Diese Artikel könnten Sie auch interessieren

Richtig wild!
Buch (gebunden)
von Michael Wolle…
Introduction to Information Systems
Buch
von O'Brien James…
Perfect Guitar - The Pentatonic Workbook
Buch (kartoniert)
von Bernd Kofler
Der Ortsnamen Detektiv
Buch (kartoniert)
von Erwin Schulz
Heidegger-Jahrbuch 5
Buch (gebunden)

Unsere Leistungen auf einen Klick

Unser Service für Sie

Zahlungsmethoden
Bequem, einfach und sicher mit eBook.de. mehr Infos akzeptierte Zahlungsarten: Überweisung, offene Rechnung,
Visa, Master Card, American Express, Paypal mehr Infos
Geprüfte Qualität
  • Schnelle Downloads
  • Datenschutz
  • Sichere Zahlung
  • SSL-Verschlüsselung
Servicehotline
+49 (0)40 4223 6096
Mo. - Fr. 8.00 - 20.00 Uhr
Sa. 10.00 - 18.00 Uhr
Chat
Ihre E-Mail-Adresse eintragen und kostenlos informiert werden:
* Alle Preise verstehen sich inkl. der gesetzlichen MwSt. Informationen über den Versand und anfallende Versandkosten finden Sie hier.
Bei als portofrei markierten Produkten bezieht sich dies nur auf den Versand innerhalb Deutschlands.

** im Vergleich zum dargestellten Vergleichspreis.
eBook.de - Meine Bücher immer dabei
eBook.de ist eine Marke der Hugendubel Digital GmbH & Co. KG
Folgen Sie uns unter: