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The Consultant's Manual: A Complete Guide to Building a Successful Consulting Practice

Revised. Sprache: Englisch.
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Taschenbuch
Taschenbuch € 28,99* inkl. MwSt.
Portofrei*
Produktdetails
Titel: The Consultant's Manual: A Complete Guide to Building a Successful Consulting Practice
Autor/en: Thomas L. Greenbaum

ISBN: 0471008796
EAN: 9780471008798
Revised.
Sprache: Englisch.
JOHN WILEY & SONS INC

März 1994 - kartoniert - 240 Seiten

Contents: Foreward; Introduction; Part I: Planning (6 chapters); Part II: Implementation (9 chapters); Index. This is the comprehensive guide to starting, building and running a successful consulting practice. Based on the author's popular Harvard consulting course. Covers all practical aspects of consulting practices.
PLANNING. Marketing Your Consulting Service. Should You Enter the Consulting Business?. The Business Plan. Defining the Business. Developing a Company Identity. Planning Your Company's Finances. IMPLEMENTATION. Building Awareness of Your Business--Direct Methods. Building Awareness of Your Business--Indirect Methods. Developing a Brochure. Selling Your Consulting Services. The Consulting Proposal. Handling Objections. Service in a Consulting Business. The Ethics of the Consulting Business. Index.
THOMAS L. GREENBAUM is President of Groups Plus, Inc., a focus group research and consulting practice.

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