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Einfach überzeugen

Die Minuten-Formel für Ihren Erfolg. Originaltitel: The o…
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Produktdetails
Titel: Einfach überzeugen
Autor/en: Don Hutson, George H. Lucas

ISBN: 342420059X
EAN: 9783424200591
Libri: 7578253
Die Minuten-Formel für Ihren Erfolg.
Originaltitel: The one minute negotiator.
Übersetzt von Marion Zerbst
Ariston Verlag

August 2012 - kartoniert - 188 Seiten

Verhandeln müssen Sie sowieso - warum also nicht erfolgreich?


In Minutenschnelle überzeugen - nach dem Prinzip des Welterfolgs »Der Minuten-Manager«.


Endlich selbstbewusst verhandeln und die richtige Taktik für sich nutzen: Anhand praktischer Beispiele präsentieren die Autoren die wichtigsten Strategien, wie man in jeder Situation optimal punkten kann. Das Beste daran: Komplexe Zusammenhänge werden in kurzen und prägnanten Einheiten serviert, die man sich ganz leicht aneignen kann, um im richtigen Moment zu glänzen.


Wie erreicht man seine Ziele? Wie einigt man sich in einer verfahrenen Situation? Verhandlungen spielen in allen Bereichen unseres Lebens eine wichtige Rolle - beruflich wie privat. Doch aus Furcht vor Auseinandersetzungen versuchen viele Menschen solche Situationen zu vermeiden. Mit den Minutenformeln lassen sich aber nicht nur unangenehme Gespräche bewältigen, vielmehr profitieren von dieser Methode alle, die in Diskussionen sicherer und überzeugender werden wollen.


Don Hutson und George Lucas verraten die wirkungsvollsten Verhandlungsstrategien. Ein bestechend einfacher und effektiver Weg, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen und die eigenen Interessen durchzusetzen!



George H. Lucas ist Senior Consultant und Vorstandsmitglied von U.S. Learning. Im Laufe seiner beruflichen Karriere hat er Verhandlungsseminare auf sechs Kontinenten geleitet und ist Autor bzw. Co-Autor verschiedener Bücher über Marketingstrategien.

Roter Reiter - Empfehlung:

Mit der Minuten-Formel einfach besser verhandeln

Erfrischend anders, wie die Autoren Don Hutson und George Lucas in ihrem Buch "Einfach überzeugen - Die Minuten-Formel für Ihren Erfolg" das Handwerkszeug erfolgreicher Verhandlungen transportieren. Im Rahmen einer charmanten Reise-Geschichte begleiten Sie den Protagonisten, Jay Baxter, auf ein Kreuzfahrtschiff, das in Miami ablegt. Dorthin wird er von seiner Firma geschickt. Zur Erholung - aber auch zur Weiterbildung, wie der erfolgreiche Vertriebler zunächst mit Schrecken feststellt. Denn neben Sonnenstunden an Deck stehen auch Nachhilfestunden für "Verhandlungs-Phobiker" auf der Tagesordnung.

Eingefahrene Muster ganz schnell vergessen

Und die lernen erfolgversprechende Verhandlungsmuster mit der sogenannten "Easy"-Methode. Erster Schritt: Werden Sie sich über Ihre eigenen, festgefahrenen Interaktionsmuster bewusst, und versuchen Sie, sich davon zu lösen. Ganz gleich, ob es um Kundendialoge, Gehaltsfeilschen oder die Diskussion mit dem Ehepartner zum nächsten Urlaubsziel geht: Ihnen stehen immer mehrere potenzielle Strategien zur Verfügung, um Ihre Position darzustellen: Kooperation, Konkurrenz, Entgegenkommen oder auch Vermeidung als letzter Ausweg.

Alles "easy"

Wenn Sie das verinnerlichen und bei Bedarf abrufen, sind Sie bereits in "Easy" (Erkenntnis - Analyse - Strategie) angekommen. Jetzt geht es darum, die neu gewonnen Verhaltensoptionen bestmöglich anzuwenden. Dafür schauen Sie sich Ihr Gegenüber etwas genauer an. Denn "unser Verhandlungserfolg hängt von unserer Fähigkeit ab, die Strategien der anderen richtig einzuschätzen." Ist ein bisschen wie beim Schach. Nur lebendiger.

Roter Reiter - Fazit: Man muss natürlich keine virtuelle Schiffsreise machen, um das 1x1 erfolgreicher Verhandlungen zu lernen. Aber es ist sehr entspannend und lehrreich sowieso, was uns Don Hutson und George Lucas in "Einfach überzeugen - Die Minuten-Formel Für Ihren Erfolg" servieren. Gutes Buch, gute Reise!

Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de

Gedruckte Welten


 
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