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Verkaufstraining für Finanzdienstleister

Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen. …
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Produktdetails
Titel: Verkaufstraining für Finanzdienstleister
Autor/en: Bernd W. Klöckner

ISBN: 3834900613
EAN: 9783834900616
Libri: 6963153
Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen.
2. Auflage.
Professional/practitioner.
Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Oktober 2005 - gebunden - 240 Seiten

:Bernd W. Klöckner beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Er zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie Top-Kunden gewinnen, ihre Abschlussquoten erhöhen und mehr Empfehlungen bekommen. Neu in der 2. Auflage: "Die Einstellung der Olympia-Sieger" und "Nur wer das Denken im Kopf verschiebt, wird sein Handeln verändern".
Bernd W. Klöckner beschreibt die Psychologie, die Rhetorik und das Know-how des perfekten Verkaufs für Finanzdienstleister. Er zeigt die verblüffend einfachen, aber durchaus wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Die Leser erfahren, wie sie Top-Kunden gewinnen, ihre Abschlussquoten erhöhen und mehr Empfehlungen bekommen. Neu in der 2. Auflage: "Die Einstellung der Olympia-Sieger".
Sieger sehen wie Sieger aus - Die Magie des ersten Kontakts - Die Psychologie von Achtung und Anerkennung - Armut im Alter - Gigantische Chancen für Verkaufsprofis - Geben Sie Regeln vor - 8 x 2 x 2 = Erfolg - Verkaufe niemals, was es ist! Verkaufe, was es tut! - Die Sprache der Sieger - Die Magie der Bilder und Geschichten - Wissen, wann Ende ist - Empfehlungen, kein Problem! - Danke-Marketing
:Bernd W. Klöckner ist Finanzinsider und mehrfacher Bestsellerautor. Als Verkaufstrainer für Finanzverkäufer trainierte er bereits über 20.000 Teilnehmer in Deutschland, Österreich, der Schweiz und in Frankreich. Seine Bücher "Rechentraining für Finanzdienstleister" und "FQ - Finanzielle Intelligenz" sind ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.


"Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!" Boerse.de-Magazin, 02.02.2007
Pressestimmen zur 1. Auflage:
"Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie." www.amazon.de, 20.02.2004
"Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse."
poolnews, 01/2004

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