eBook.de : Ihr Online Shop für eBooks, Reader, Downloads und Bücher

Connect 01/2015 eBook-Shops: Testsieger im epub Angebot, Testurteil: gut Die Welt: Kundenorientierte Internetseiten Prädikat GOLD
+49 (0)40 4223 6096
€ 0,00

Zur Kasse

PORTO-
FREI

Die Schatztruhe

NLP im Verkauf. Neue Wege und Übungen zum Erfolg. 'Multim…
Sofort lieferbar Pünktlich zum Fest*
Buch (gebunden)
Buch € 35,00* inkl. MwSt.
Portofrei*
Produktdetails
Titel: Die Schatztruhe
Autor/en: Richard Bandler, Paul Donner

ISBN: 3873871270
EAN: 9783873871274
NLP im Verkauf. Neue Wege und Übungen zum Erfolg.
'Multimind'.
unveränderter Nachdruck 2010.
Übersetzt von Vukadin Milojevic
Junfermann Verlag

1. Januar 1995 - gebunden - 324 Seiten

Das NLP-Modell hat sich als brauchbar erwiesen, um Menschen dabei zu helfen, in ihrem Leben bessere Entscheidungen zu treffen und ihr Denken und Handeln zu verändern. Die Fähigkeit, Ressourcen aus einer Erfahrung in jeder beliebigen Situation einzusetzen, ist entscheidend, um im Verkauf Erfolg zu haben. Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag. Jeder hat einen bestimmten Punkt, an dem der Streß und die Komplexität der Verhandlungen an der Zuversicht und am Mut zu nagen beginnt. Genau das ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzen gezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immer größere Herausforderungen zu meistern. Das ist das neue Paradigma oder Modell des Erfolgs. Davon handelt dieses Buch. Wenn Verkäufer diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden sie Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind, und Sie werden mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten. Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, im beruflichen wie im privaten Bereich, wird enorm zunehmen. "Mit diesem Buch halten Sie Dynamit in Ihren Händen." - Richard Bandler
Die Grundzüge des NLP Vertrauen und Rapport Die Sprache der Sinne Precision-Probing Reframing Die Regulatoren Future-Pacing Einwände meistern Einwände von seiten der Interessenten Einwände von seiten potentieller Klienten
Richard Bandler gehört zu den führenden Kreativitäts- und Motivationstrainern der Welt. Er ist Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) und entwickelte das Konzept von Persuasion Engineering, die Plattform für das vorliegende Buch. Seine zahlreichen Bücher wurden in mehr als 40 Sprachen übersetzt. Im deutschsprachigen Raum wurden die meisten seiner Bücher im Junfermann Verlag veröffentlicht.

Flexibilität Die wichtigste Zutat im Erfolgsrezept für den Verkauf ist Flexibilität. Jetzt wissen Sie es. Obwohl viele andere Eigenschaften und Merkmale wichtig sind (wie z.B. Tatkraft, Mut, Beständigkeit, Redegewandtheit usw.), unterscheidet sich der herausragende Verkäufer vor allem darin vom Rest des Feldes, daß er zielgerichtet und auf strategische Weise flexibel sein kann. Was meinen wir mit Flexibilität im Verkauf? Das ist sehr einfach zu erklären. Nehmen wir einmal an, Sie befinden sich gerade in einer Verkaufssituation, und alles läuft sehr gut. Sie fangen bereits an, in Gedanken Ihre Provision auszurechnen oder sich auszumalen, wie Ihr Chef auf Ihren großen Erfolg reagieren wird. Plötzlich wendet sich das Blatt, und es sieht so aus, als ob aus dem Verkauf nichts werden würde. Was werden Sie unternehmen, um die Situation zu retten und sie wieder in die gewünschte Richtung zu lenken? Voraussichtlich werden Sie an sich oder an Ihrer Präsentation etwas verändern, um die Situation zu retten und zu einem Abschluß zu kommen. Das wichtigste Ergebnis bei der Untersuchung effektiver Kommunikation war, daß die Person mit dem höchsten Maß an Flexibilität den Verlauf der Interaktion bestimmt. Dieses Trainingsprogramm wird Ihnen Dutzende konkreter Methoden zeigen, mit denen Sie Ihre Flexibilität steigern können. Viel Glück, und denken Sie daran: Wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen, dann ändern Sie einfach das, was Sie tun! Sie haben die Macht, machen Sie von ihr Gebrauch.

"Richard Bandler, der Mitbegründer des NLP, zeigt hier Mittel und Wege für den erfolgreichen Verkäufer auf! In sehr unterhaltsamer Weise werden die wesentlichen Grundzüge des NLP für den Verkauf dargestellt. Die verkäuferischen Beispiele kommen i.d.R. aus dem amerikanischen Maklermarkt, der im Prinzip ganz anders läuft als bei uns, dies tut aber dem Buch keinen Abbruch, im Gegenteil ich bin dadurch animiert worden die Inhalte immer auf meine eigenen Verkaufssituationen zu transferieren. Besonders beeindruckend fand ich den Bereich Fragetechnik, in dem sehr schön gezeigt wurde, wie das Denken der Kunden beeinflusst werden kann. Auch der Bereich Einwandbehandlung ist sehr gut gelungen. Hier wird immer wieder klar, daß Vieles eine Frage der Sichtweise ist. Ich lese es jetzt zum 3. mal. Wann fangen Sie an?" - Ralph Frenzel, frenzel@ml-trainings.de, www.ml-trainings.de

Gedruckte Welten


 
Bücher bei eBook.de entdecken.

 

Jetzt die besten Bücher entdecken!

Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch

tolino shine 2 HD
- 9% **
Hardware
Statt € 119,00
Act Made Simple
Taschenbuch
von Russ Harris
Beziehungsdidaktik
Buch (kartoniert)
von Reinhold Mill…
Der Weg zum reifen Selbst
Buch (kartoniert)
von Moshe Feldenk…

Kundenbewertungen zu Richard Bandler, Pa… „Die Schatztruhe“

Noch keine Bewertungen vorhanden
Zur Rangliste der Rezensenten
Veröffentlichen Sie Ihre Kundenbewertung:
Kundenbewertung schreiben

Diese Artikel könnten Sie auch interessieren

Lehrerbildung konstruktivistisch gestalten
Buch (kartoniert)
Apoha: Buddhist Nominalism and Human Cognition
Taschenbuch
Die Rolle von sozialen Netzwerken für die Personalbeschaffung
Buch (kartoniert)
von Aresu Karagah
Metasprache und Psychotherapie
Buch (kartoniert)
von Richard Bandl…
Reframing
Buch (kartoniert)
von Richard Bandl…

Unsere Leistungen auf einen Klick

Unser Service für Sie

Zahlungsmethoden
Bequem, einfach und sicher mit eBook.de. mehr Infos akzeptierte Zahlungsarten: Überweisung, offene Rechnung,
Visa, Master Card, American Express, Paypal mehr Infos
Geprüfte Qualität
  • Schnelle Downloads
  • Datenschutz
  • Sichere Zahlung
  • SSL-Verschlüsselung
Servicehotline
+49 (0)40 4223 6096
Mo. - Fr. 8.00 - 20.00 Uhr
Sa. 10.00 - 18.00 Uhr
Chat
Ihre E-Mail-Adresse eintragen und kostenlos informiert werden:
* Alle Preise verstehen sich inkl. der gesetzlichen MwSt. Informationen über den Versand und anfallende Versandkosten finden Sie hier.
Artikel mit dem Hinweis "Pünktlich zum Fest" werden an Lieferadressen innerhalb Deutschlands rechtzeitig zum 24.12.2017 geliefert.
Bei als portofrei markierten Produkten bezieht sich dies nur auf den Versand innerhalb Deutschlands.

** im Vergleich zum dargestellten Vergleichspreis.
eBook.de - Meine Bücher immer dabei
eBook.de ist eine Marke der Hugendubel Digital GmbH & Co. KG
Folgen Sie uns unter: