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Negotiations in English

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Produktdetails

Titel: Negotiations in English
Autor/en: Sander Schroevers

EAN: 9783648013533
Format:  EPUB
TaschenGuide.
Haufe Lexware

25. August 2010 - epub eBook - 128 Seiten

Wie heißt das doch gleich? Mit diesem TaschenGuide sind Sie nie wieder sprachlos, wenn Sie Verhandlungen auf Englisch führen müssen. Hier finden Sie alle wichtigen Begriffe und Redewendungen für Ihre Gespräche mit ausländischen Geschäftspartnern. Sie möchten mit einem englischsprachigen Geschäftspartner verhandeln und Ihnen fehlen die richtigen Worte? Hier erfahren Sie alles, damit das Gespräch auf Englisch ein Erfolg wird.

INHALTE:
  • Alle Phasen des Verhandelns auf Englisch: von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
  • Begriffe und Redewendungen, die man immer braucht.
  • Taktische Tipps und Lösungen für schwierige Situationen.
  • Komplett in englischer Sprache und mit interkulturellen Tipps.
CONTENTS

NEGOTIATING SKILLS
- Preparation and planning
- Getting acquainted
- Opening phase
- Main phase
- Agreement phase
- Asking questions
- The art of listening
- When things get tough
- Tables, graphs or charts
- Telephone negotiating

CROSS-CULTURAL NEGOTIATIONS
- Relation orientation
- Sociolinguistic influences
- Ngotiating internationally
- Local negotiation techniques
- Strategic negotiating framework

COUNTRY-SPECIFIC NEGOTIATING
- Introduction
- China
- Czech Republic
- France
- India
- Italy
- Japan
- Netherlands
- Poland
- Russia
- Spain
- United Kingdom
- United States
- Cross-cultural differences

PRACTICAL REFERENCE

INDEX

Sander Schroevers ist Spezialist im Bereich der internationalen Kommunikation. Er ist ein gefragter Sprecher auf internationalen Konferenzen und Seminaren und hat bereits zahlreiche Bücher auf dem Feld der europäischen Kommunikation herausgegeben. Gegenwärtig arbeitet er auch als Präsident des IECIE-Gremiums, dem Europäischen Institut für Internationale Unternehmenskommunikation (l'institut européen de communication internationale d'entreprise) in Paris.
Ian C. Lewis ist Dozent für interkulturelle Studien an der Universität für angewandte Wissenschaften in Amsterdam.

Country-specific negotiating (S. 87-88)

National culture is one of the factors that influence behaviour at the negotiation table, just like personality, gender or organisational culture. But recent scientific research has shown that there are considerable differences in approach, and perhaps that explains why forty percent of international negotiations seem to fail. In this chapter you will gain insight for selected trade cultures into the following aspects of negotiating:

- Country typical meeting behaviour (page 89),
- Relevant local value systems (page 112).

Introduction

This part of the book is dedicated to specific communication habits and local value differences per country. And as the world seems to be getting smaller and smaller, the chances of negotiating with partners from less familiar cultures are augmenting strongly. Such negotiations often take place in English, but because language only counts for some thirty percent of communication, it is helpful to have some insight into the other elements that influence the way people communicate in a particular country. Since the eighties of the last century more and more research has been published on comparing national negotiation styles.

Trainers, consultants, as well as Chambers of Commerce offer all sorts of seminars to help businessmen prepare for negotiating with foreign opponents. It seems there is a practical need. And since negotiating relies so strongly on communication, a fair amount of it will relate to crosscultural awareness. With the use of internet technology nowadays there are some very useful tools available in order to compare the average values or rankings of countries.

Partly based on world wide surveys, partly based on statistics, such information may help to predict behaviour. Even as a generalisation (as no human being can be put on a list), th
is predictability is helpful for developing a negotiations strategy for a foreign country. The next pages introduce such country-specific behaviour for the (weighted) main trade partners of Germany.


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