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Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch

Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst. 2. , …
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Produktdetails

Titel: Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Autor/en: Christian Sickel

ISBN: 383493142X
EAN: 9783834931429
Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst.
2. , ergänzte Auflage.
Gabler, Betriebswirt.-Vlg

8. September 2011 - kartoniert - 192 Seiten

Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkäuferalltag beschrieben, Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lösungswege aufgezeigt.
So verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche

So gelingt die telefonische Kaltakquise

So werden Sie konkret

So ermitteln Sie den individuellen Bedarf und finden eine passende Lösung

So entwickeln Sie aus Produktvorteilen echten Kundennutzen

So verkaufen Sie Ihren Preis

So begegnen Sie Einwänden wirkungsvoll

Von Gewinnern und Verlierern





Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).
"Der Autor zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung, welche Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkäuferalltag, analysiert Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lösungswege auf. [...] Fazit: Wertvolle Hilfestellung für die erfolgreiche Kundenakquise." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009
"Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkäufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009
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