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Inside Cisco: The Real Story of Sustained M&A Growth

Sprache: Englisch.
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Produktdetails
Titel: Inside Cisco: The Real Story of Sustained M&A Growth
Autor/en: Ed Paulson

ISBN: 0471414255
EAN: 9780471414254
Sprache: Englisch.
JOHN WILEY & SONS INC

Oktober 2001 - gebunden - 320 Seiten

"Inside Cisco" ist ein bahnbrechendes Buch über die M&A-Strategien von Cisco. Autor Ed Paulson ist ein erfahrener Silicon Valley-Experte und verfügt über beispiellosen Zugang zu Ciscos Spitzenstrategen. Hier beleuchtet er die Fusions- und Akquisitionsstrategien näher, auf die sich Ciscos phänomenaler Aufstieg in den letzten 10 Jahren gründet. Er erläutert, wie Cisco Akquisitionen gezielt genutzt hat, um der Konkurrenz immer eine Nasenlänge voraus zu sein. Darüber hinaus analysiert er Ciscos einzigartige Methode, neue Unternehmen nahtlos, positiv und gewinnbringend in das peramanent expandierende Unternehmen zu integrieren. "Inside Cisco" ist die erste Insider-Analyse zu Ciscos außerordentlich erfolgreichen M&A-Strategien. Außerdem enthält der Band eine Reihe sehr ausführlicher Interviews mit Ciscos Top-Managern. Ed Paulson ist ein bekannter Experte auf dem Gebiet der Finanz- und Geschäftsmodelle im High-Tech Sektor und verfügt über erstklassige Kontakte zu Führungskräften, Journalisten und Geldgebern im Silicon Valley.
INTRODUCTION.
1. SO WHAT'S THE BIG DEAL?
2. BUYING THE CISCO WAY.
3. THE COMPANY THAT SANDY, LEN, DON, JOHN, AND JOHN BUILT.
4. VISION COMPATIBILITY MUST EXIST.
5. WIN IN THE SHORT TERM
6. GOOD VIBRATIONS.
7. MAKE IT A LONG-TERM WIN, TOO.
8. CLOSER IS BETTER.
9. NO MERGER OF EQUALS.
10. TARGET PRACTICE.
11. THE CISCO DUE DILIGENCE "SNIFF TEST".
12. PERSONNEL INTEGRATION À LA CISCO-BAM!.
13. INTEGRATING PRODUCTS AND PRODUCTION.
14. SETTING THE PURCHASE PRICE .
15. CAN YOU REALLY GROW THROUGH ACQUISITION?
16. SO HOW GOOD REALLY IS THE CISCO A&D APPROACH?
Appendix A: DUE DILIGENCE STARTING CHECKLIST.
Appendix B: VARIOUS COMPANY BUYER TYPES AND THEIR MOTIVATIONS.
Appendix C: TYPICAL MOTIVATIONS FOR BUYING A COMPANY.
Appendix D: SUMMARY OF CISCO'S ACQUISITIONS.
NOTES.
INDEX.
ED PAULSON is the President of Technology and Communications, Inc. He is a ten-year Silicon Valley start-up veteran who previously worked with several executives instrumental to Cisco Systems's incredible success story. He is the author of over ten business and technology books, his most recent being The Technology M&A Guidebook (Wiley). Currently a Visiting Professor of Business at DePaul University in Naperville, Illinois, his professional background spans over twenty years as a business manager, engineer, and entrepreneur in both Silicon Valley and Austin, Texas. He can be reached at www.edpaulson.com.
"Paulson makes a convincing case for still using Cisco as a model for how other companies can manage their M&A (merger and acquisition) growth...[he]makes a great case why Cisco is good at what it does." (Publishers Weekly, September 10, 2001)

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