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Short Cycle Selling: Beating Your Competitors in the Sales Race

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Produktdetails
Titel: Short Cycle Selling: Beating Your Competitors in the Sales Race
Autor/en: Jim Kasper

ISBN: 0071388737
EAN: 9780071388733
Sprache: Englisch.
MCGRAW HILL BOOK CO

März 2002 - gebunden - 256 Seiten

Showing how to beat competitors in the sales race, Kasper trains his sights on the only important concept and goal in sales cycles: shortening them. Two-color insert.




Jim Kasper is president and founder of the sales development company Interactive Resource Group. He has field tested and taught short cycle selling to corporate clients from Amoco and Pentax to Rubbermaid, Chase Manhattan Mortgage, and Wells Fargo. An assistant professor of marketing at Regis University, Kasper writes the international newsletter SalesCall along with several private-label newsletters.



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