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Was Marken erfolgreich macht

Neuropsychologie in der Markenführung.
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Produktdetails

Titel: Was Marken erfolgreich macht
Autor/en: Christian Scheier, Dirk Held

ISBN: 3648029541
EAN: 9783648029541
Neuropsychologie in der Markenführung.
3. Auflage 2012.
Haufe Lexware GmbH

12. Oktober 2012 - gebunden - 276 Seiten

Wie wird man Marktführer? Hier erfahren Sie, wie aus einem Produkt eine starke Marke wird, wie Kaufentscheidungen durch Marken beeinflusst werden und was Innovationen erfolgreich macht.

Verstehen Sie Ihr eigenes Kaufverhalten und das Ihrer Kunden völlig neu. Mit welchen Strategien werden Marken für Kunden attraktiv? Verschaffen Sie sich Klarheit in die Diskussion um die Markenführung und nutzen dabei neue Erkenntnisse aus Psychologie und Neuromarketing. So tragen Markenstrategien zu Kaufentscheidungen bei.

INHALTE
- Die indirekte Wirkung von Marken sichtbar gemacht.
- So setzen Unternehmen Markenstrategien erfolgreich um.
- Wie neue Marken zu Verkaufsschlagern werden.
- Komplett überarbeitete und aktualisierte Neuauflage.

Roter Reiter - Empfehlung:

Das Come-back des Unbewussten

Das Neuropsychologiebuch speziell für Markenmacher. Warum geben viele bei Starbucks einen Haufen Geld für einen Kaffee aus? Natürlich nicht wegen des Kaffees. Aber auch nicht wegen der "Werbung." Ausschlaggebend ist der "Frame" und der heißt hier "Kurzurlaub." Und während ein Pappbbecher voll Kaffee für 4 € teuer ist, ist "Urlaub" für 4,-€ das Schnäppchen schlechthin. So wird verständlich, warum wir "intuitiv" auf die eine Marke zusteuern, während uns die andere kalt läßt. Warum es beim Anblick bestimmter Autos im Bauch kribbelt, bei anderen so überhaupt nicht. Erfahren Sie hier äußerst anschaulich, wie Sie die Erkenntnisse des Neuromarketing für Ihr Business nutzen können.

Wolfgang Hanfstein, www.Roter-Reiter.de

MEHR LICHT! - EINLEITUNG

TEIL I. DAS GEHEIMNIS STARKER MARKEN
- 1. Marken sind wertvoll - oder doch nicht?
- 2. Marke: die Macht im Hintergrund
- 3. Das Geheimnis starker Marken liegt im impliziten System
- 4. Wie Marken im Autopiloten ihre Wirkung entfalten

TEIL II. WIE MAN AUS EINEM PRODUKT EINE MARKE MACHT
- 5. Starke Marken sind Frames
- 6. Re-Framing: die Kategorie-Barrieren sprengen
- 7. Innovation - im Gehirn zählt nur Kontrast
- 8. Imprints - ein Schlüssel für starke Marken
- 9. Rituale - Bedeutung entsteht durch Nutzung
- 10. Signale - der Schlüssel für die Implementierung
- 11. Die Wurzeln der Marke liegen im Produkt
- 12. Was Trends bedeuten

TEIL III. WIE DIE ANZIEHUNGSKRAFT STARKER MARKEN ENTSTEHT
- 13. Starke Marken bieten implizite Belohnung
- 14. Starke Marken haben einen Fiktionswert
- 15. Wie Marken belohnen - implizite Belohnungen im Gehirn
- 16. Trait-Marken - Belohnung der Persönlichkeit
- 17. State-Marken bedienen Stimmungen und Rituale
- 18. Fluency - Belohnung ohne starke Marke
- 19. Belohnung führt zu Pull-Effekt

TEIL IV. WIE MAN DIE IMPLEMENTIERUNGSLÜCKE SCHLIEßT
- 20. Markenstrategie - der implizite Blick auf die Positionierung
- 21. Implementierung - Signale sind die Brücke zwischen Positionierung und Kunde
- 22. Die implizite Wirkung bestimmt den Erfolg
- 23. Die Marke von Innen - das Implizite im Unternehmen
- 24. Das Implizite im Manager
- 25. Marken-Management nachhaltig implementieren

DANKSAGUNG

LITERATURVERZEICHNIS

STICHWORTVERZEICHNIS
Dr. Christian Scheier ist einer der führenden Experten für Neuromarketing in Deutschland und einer der wenigen Neuropsychologen weltweit, der Forschung und Praxis in der Marketingberatung kombiniert. Als Geschäftsführer der decode Marketingberatung berät er namhafte Markenartikler und DAX 30 Unternehmen und ist gefragter Referent im In- und Ausland.

Dirk Held ist ausgewiesener Experte für psychologische Marketingforschung. Er ist Diplom-Psychologe und absolvierte einen Master of Business Administration an der renommierten Business School der Universität Bradford (England). Er ist zusammen mit Dr. Christian Scheier Geschäftsführer der decode Marketingberatung GmbH. Zudem ist er Dozent an der Psychologischen Fakultät der Johannes Gutenberg Universität und an der Steinbeis Hochschule in Berlin.
1 Marken sind wertvoll - oder doch nicht?1.1 Marken sind in aller MundeWie ist es zu erklären, dass Kunden fünf Tage lang vor den Geschäften campieren, um ein iPhone von Apple zu ergattern? Wie kann die Werbekampagne von Dove den Marktanteil für eine hautstraffende Lotion um 77 Prozent steigern? Wie kommt es, dass Häagen-Dazs für eine Kugel Eis 2,10 Euro verlangen kann? Oder, dass wir bei Starbucks für einen Kaffee über 3 Euro zahlen? Mit Produktqualität sind diese Phänomene nicht zu erklären. Was diese Phänomene zeigen ist vielmehr die Wirkung erfolgreicher Marken. Es verwundert deshalb nicht, dass das Thema Marke in aller Munde ist. Der Bundesverband Deutscher Marktforscher etwa stellt seinen Jahreskongress 2007 unter das Motto Starke Marken - nie werden sie so wertvoll sein wie morgen". Marke und Markenführung sind schon lange wichtig, gewinnen aber durch verschiedene Entwicklungen eine noch höhere Priorität im Marketing. Die Qualität der Produkte ist bei allen Anbietern, die im Markt sind, hoch. Neu vorgestellte Innovationen werden fast immer binnen kürzester Zeit kopiert. Die Anforderungen der Kunden wachsen stetig.
"Wie wird man Marktführer? Was macht die eigene Marke unverwechselbar und absolut unwiderstehlich? In seinem neuen Buch beantwortet Christian Scheier diese Fragen auf überraschende und dennoch praxisnahe Weise." Page
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