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Einführung in das Technologie-Marketing

Reprint 2014. HC runder Rücken kaschiert. Sprachen: Deu…
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Produktdetails

Titel: Einführung in das Technologie-Marketing
Autor/en: Dieter J. G. Schneider

ISBN: 3486272470
EAN: 9783486272475
Reprint 2014.
HC runder Rücken kaschiert.
Sprachen: Deutsch Englisch.
De Gruyter Oldenbourg

11. September 2002 - gebunden - 460 Seiten

Das Lehrbuch "Technologie-Marketing" wurde mit der Zielsetzung einer Einführung in das Marketing technologieintensiver Unternehmungen des Business-to-Business-Bereichs verfasst. Es richtet sich vor allem an Studierende, die sich in dieses interessante Gebiet einarbeiten möchten. Der Aufbau des Buches orientiert sich an den Erfordernissen einer Marketingkonzeption von der Analyse- bis zur Durchführungs- und Kontrollphase unter besonderer Berücksichtigung der Besonderheiten des Business-to-Business-Bereichs.
I Grundlagen des Technologiemarketing.
- Rahmenbedingungen desTechnologiemarketing.
- Einordnung des Technologiemarketing in das Marketing.
- Technologien als eine der Triebkräfte im Wettbewerb.

II Analyse der Ausgangslage von Unternehmung und Umwelt.
- Gründe für strategische Analysen.
- Die Unternehmensanalyse.
- Die Umweltanalyse.
- DieSWOT-Analyse als Zusammenführung von Unternehmens- und Umweltanalyse.

III Strategische Entscheidungsgrundlagen und Entscheidungsfelder.
- Strategische Stoßrichtungen.
- Bedeutung von Wettbewerbsvorteilen.
- Zur Wahl strategischer Geschäftsfelder.
- Timing-Aspekte.

IV Organisationales Kaufverhalten.
- Besonderheiten des Kaufverhaltens imTechnologie-Marketing.
- Intrapersonale Determinanten desorganisationalen Kaufverhaltens.
- Interpersonale Determinanten desorganisationalen Kaufverhaltens.
- Interaktionsansätze zur Erklärung desorganisationalen Kaufverhaltens.

V Hinweise zum Instrumentaleinsatz.
- Leistungstypologien als Ansatzpunktzur Entwicklung von Marketingkonzepten.
- Hinweise zur Leistungspolitik.
- Hinweise zur Distributionspolitik.
- Hinweise zur Kontrahierungspolitik.
- Hinweise zur Kommunikationspolitik.

VI Ausgewählte Implementierungsprobleme.
- Wandel in den Anforderungen andas Management von Technologie-Unternehmungen.
- Spannungsfelder zwischentechnischen und marktorientierten Bereichen.
- Lösungshinweise zur Schnittstelleproblematik zwischen Technikern und Kaufleuten.
- Ausblick.
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