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Bauaufträge erfolgreich akquirieren

Leitfaden zur ertragsorientierten Auftragsbeschaffung. 2.…
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Produktdetails

Titel: Bauaufträge erfolgreich akquirieren
Autor/en: Sebastian Arnold

ISBN: 3528116501
EAN: 9783528116507
Leitfaden zur ertragsorientierten Auftragsbeschaffung.
2. , vollständig überarbeitete A.
Zahlreiche Abbildungen, Übersichten, Musterformulare und Checklisten.
Bauverlag

14. November 2002 - kartoniert - X

"Wenn sich mein Planziel erfüllt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitäten habe, dann akquiriere ich Aufträge", erläutert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verändernden Markt mit verstärktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Maßnahmen ergänzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden. Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausführungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes.
Grundlagen der Akquisition nach Baumarketing-Regeln - Methodisch vorgehen: Akquisition nach Plan und Ziel - Die Kernmaßnahmen: persönlicher Kontakt und optimale Rahmenbedingungen - Kommunikation nach außen - Planung und Controlling der Maßnahmen - Literatur und Dienstleister
Sebastian Arnold, M.A., sammelte früh erste Praxiserfahrungen am Bau durch die Mitarbeit im elterlichen Bauunternehmen. Nach dem Studium war er über zehn Jahre als Unternehmensberater der Baubranche tätig.
Seit mehreren Jahren ist er selbständiger Berater, Autor und Referent mit dem Schwerpunkt Baumarketing

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