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Der Versicherungsverkäufer

Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluss. 2. Aufl. …
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Produktdetails
Titel: Der Versicherungsverkäufer
Autor/en: Dr. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker

ISBN: 3409285369
EAN: 9783409285360
Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluss.
2. Aufl. 2003.
Book.
Gabler Verlag

13. Mai 2003 - kartoniert - 232 Seiten

Neuauflage eines Klassikers - nützliche Tipps für effektives und erfolgreiches Arbeiten im Außendienst.
Richtige Auswahl und effektiver Einsatz von Arbeitsmitteln

Terminierungs- und Telefontechnik

Besuchs- und Tourenplanung

Brücken zum Kunden

Aufbau und Führung von Verkaufsgesprächen

Vertragsabschluss
Dr. Jürgen Isberg studierte Literaturwissenschaften, Philosophie und Psychologie an Universitäten in Deutschland und Amerika. Er ist Unternehmensberater für Marketingkonzepte und Personalplanung für Versicherungen und Industriefirmen.Hans-Horst Rosacker ist Seminartrainer und Autor anerkannter Standardwerke zum Thema Verkauf und Kundendienst. Daneben produziert er Video-Trainingsprogramme für Verkauf und Mitarbeiter-Führung im Versicherungs- und Bankwesen, aber auch in der internationalen Markenartikel- und Automobil-Industrie.

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