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Pole-Position oder Staub schlucken

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Produktdetails

Titel: Pole-Position oder Staub schlucken
Autor/en: Peter Kitzki

ISBN: 3648094971
EAN: 9783648094976
Erfolgreicher Vertrieb beginnt in der Chefetage.
'Haufe Fachbuch'.
1. Auflage 2017.
Haufe Lexware GmbH

18. Mai 2017 - gebunden - 252 Seiten

Machen Sie Ihr Unternehmen zu einer Sales-Performance Organisation. Der Experte Peter Kitzki stellt Ihnen eine Symbiose aus Führung und Vertrieb vor, mit der Sie Ihrem Vertrieb neuen Siegeswillen vermitteln. Von der Formel 1 lernen, heißt siegen lernen. Nur der permanente Fokus auf Sieg und eine von allen, Führungskräften wie Mitarbeitern, gelebte "Vertriebsdenke" machen Unternehmen fit, um als Erster über die Ziellinie zu gehen. Denn Staub schlucken ist keine Alternative!

Inhalte:

Wo ist Ihr Sales Drive heute? Entdecken Sie mit dem Modell der "Sales-Performance Organisation" den Sales Drive wieder.
Vorteile und Dynamik der Symbiose aus Vertrieb und Management
Praxisnahes Wissen durch Storytelling vermittelt
Wenn die Pole Position ins Wanken gerät
Das Siegertreppchen im Visier
Erfolg ist Chefsache: Führung und Sales im Cockpit
Sind Sie bereit für die neue Saison?
Vorwort

Teil 1: Lassen Sie sich nicht abhängen!
Wo ist Ihr Sales-Drive heute?

Drive? Drive!
Warum Business as usual schon lange nicht mehr ausreicht
Die Sales-Performance-Organisation
Change! Wenn die Pole-Position ins Wanken gerät

Boxenstopp
Die Treiber des Change im Wirtschaftsleben
Komplex statt kompliziert: die Parameter einer neuen Welt
"Lost in Transition" oder agil erfolgreich?
Das Unternehmen bewegen ‒ denn der Pokal von heute ist morgen nichts mehr wert

Boxenstopp
Technokraten, Schönwettermanager und Bewahrer: wenn die falschen Leute am Steuer sitzen
Sollbruchstelle Vertrieb oder: der Vertrieb gegen den Rest der Welt
Menschen bewegen ‒ mit der Pyramide der logischen Ebenen
Teil 2: Die Aufholjagd gewinnen
Die Doppelspitze ‒ Führung und Sales im Cockpit

Charismatische Chefs sind mehr als die halbe Miete
Botschaften auf den Punkt bringen
Charisma fällt leider nicht vom Himmel
Das Erfolgsteam aufsetzen
Das ist ein erster Schritt zur Sales-Performance-Organisation
Erfolg ist Chefsache!

Das ist Chefsache!
Commitment erzeugen ‒ Führen mit Fragen
Boxenstopp
Ihre Glanzleistung ‒ Selbst-Führung tut not
Das Siegertreppchen im Visier

Freie Fahrt voraus ‒ "Road-Map" statt "Road-Block"
Erfolgsbeispiel Handel: Aufholen im Wettbewerb
Erfolgsbeispiel Produktion: die Königsklasse
Teil 3: Sind Sie bereit für die neue Saison?
Nach dem Rennen ist vor dem Rennen: sieben Umsetzungs-"Booster" auf dem Weg zur Sales-Performance-Organisation

"Enterprise-Resource-Planning" ist noch keine Sales-Performance!
Komplementäre Teams im Vertrieb: "Kunden- und Auftragsjäger" sowie "Kundenbetreuer und -binder"
Mit ValueMatch® mehr Erfolg beim Kunden
"Immer wachsam!" ‒ der ständige Blick nach außen und innen
"Solution Selling" war gestern ‒ jetzt kommt der "Challenger"!
Fokus auf die Zielgruppe ‒ individuelle und innovative Marktmodellierung
Der Vertrieb, das unbekannte Wesen?
Schluss
Jetzt sind Sie auf Touren!
Über den Autor
Literatur- und Quellenverzeichnis

Peter Kitzki ist Unternehmer, Berater und Sparringspartner für Entscheider in mittelständischen Unternehmen. Er verbindet Führung und Vertrieb zu einer einzigartigen Symbiose und begleitet erfolgreiche Unternehmen auf ihrem Weg zur Sales-Performance-Organisation.
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