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Pole-Position oder Staub schlucken

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Produktdetails

Titel: Pole-Position oder Staub schlucken
Autor/en: Peter Kitzki

EAN: 9783648094983
Format:  EPUB
Erfolgreicher Vertrieb beginnt in der Chefetage.
Haufe Lexware

11. Mai 2017 - epub eBook - 252 Seiten

Machen Sie Ihr Unternehmen zu einer Sales-Performance Organisation. Der Experte Peter Kitzki stellt Ihnen eine Symbiose aus Führung und Vertrieb vor, mit der Sie Ihrem Vertrieb neuen Siegeswillen vermitteln. Von der Formel 1 lernen, heißt siegen lernen. Nur der permanente Fokus auf Sieg und eine von allen, Führungskräften wie Mitarbeitern, gelebte »Vertriebsdenke« machen Unternehmen fit, um als Erster über die Ziellinie zu gehen. Denn Staub schlucken ist keine Alternative!

Inhalte:
  • Wo ist Ihr Sales Drive heute? Entdecken Sie mit dem Modell der "Sales-Performance Organisation" den Sales Drive wieder.
  • Vorteile und Dynamik der Symbiose aus Vertrieb und Management
  • Praxisnahes Wissen durch Storytelling vermittelt
  • Wenn die Pole Position ins Wanken gerät
  • Das Siegertreppchen im Visier
  • Erfolg ist Chefsache: Führung und Sales im Cockpit
  • Sind Sie bereit für die neue Saison?

Vorwort
Teil 1: Lassen Sie sich nicht abhängen! Wo ist Ihr Sales-Drive heute?
  • Drive? Drive!
  • Warum Business as usual schon lange nicht mehr ausreicht
  • Die Sales-Performance-Organisation
Change! Wenn die Pole-Position ins Wanken gerät
  • Boxenstopp
  • Die Treiber des Change im Wirtschaftsleben
  • Komplex statt kompliziert: die Parameter einer neuen Welt
  • »Lost in Transition« oder agil erfolgreich?
Das Unternehmen bewegen ‒ denn der Pokal von heute ist morgen nichts mehr wert
  • Boxenstopp
  • Technokraten, Schönwettermanager und Bewahrer: wenn die falschen Leute am Steuer sitzen
  • Sollbruchstelle Vertrieb oder: der Vertrieb gegen den Rest der Welt
  • Menschen bewegen ‒ mit der Pyramide der logischen Ebenen
Teil 2: Die Aufholjagd gewinnen Die Doppelspitze ‒ Führung und Sales im Cockpit
  • Charismatische Chefs sind mehr als die halbe Miete
  • Botschaften auf den Punkt bringen
  • Charisma fällt leider nicht vom Himmel
  • Das Erfolgsteam aufsetzen
  • Das ist ein erster Schritt zur Sales-Performance-Organisation
Erfolg ist Chefsache!
  • Das ist Chefsache!
  • Commitment erzeugen ‒ Führen mit Fragen
  • Boxenstopp
  • Ihre Glanzleistung ‒ Selbst-Führung tut not
Das Siegertreppchen im Visier
  • Freie Fahrt voraus ‒ »Road-Map« statt »Road-Block«
  • Erfolgsbeispiel Handel: Aufholen im Wettbewerb
  • Erfolgsbeispiel Produktion: die Königsklasse
Teil 3: Sind Sie bereit für die neue Saison? Nach dem Rennen ist vor dem Rennen: sieben Umsetzungs-»Booster« auf dem Weg zur Sales-Performance-Organisation
  • »Enterprise-Resource-Planning« ist noch keine Sales-Performance!
  • Komplementäre Teams im Vertrieb: »Kunden- und Auftragsjäger« sowie »Kundenbetreuer und -binder«
  • Mit ValueMatch® mehr Erfolg beim Kunden
  • »Immer wachsam!« ‒ der ständige Blick nach außen und innen
  • »Solution Selling« war gestern ‒ jetzt kommt der »Challenger«!
  • Fokus auf die Zielgruppe ‒ individuelle und innovative Marktmodellierung
  • Der Vertrieb, das unbekannte Wesen?
Schluss Jetzt sind Sie auf Touren! Über den Autor Literatur- und Quellenverzeichnis

Peter Kitzki ist Unternehmer, Berater und Sparringspartner für Entscheider in mittelständischen Unternehmen. Er verbindet Führung und Vertrieb zu einer einzigartigen Symbiose und begleitet erfolgreiche Unternehmen auf ihrem Weg zur Sales-Performance-Organisation.

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