Das Buch zeigt die Analyse der absatzpolitischen Konzeption, untergliedert in ein Abnehmer-Selektions-Konzept. Konsequent wird unterschieden zwischen- dem Instrument der Absatzpolitik als Aktionsmöglichkeit- der Maßnahme (Handlung, Aktion) der Absatzpolitik als tatsächlich realisierte Kombination von Aktionselementen aus unterschiedlichen Instrumenten- der Strategie der Absatzpolitik als geplante Folge absatzpolitischer Maßnahmen im Zeitablauf.
"Grundzüge des Marketing" zeigt die Analyse der absatzpolitischen Konzeption, untergliedert in ein Abnehmer-Selektions-Konzept.
Konsequent wird unterschieden zwischen
- dem Instrument der Absatzpolitik als Aktionsmöglichkeit
- der Maßnahme (Handlung, Aktion) der Absatzpolitik als tatsächlich realisierte Kombination von Aktionselementen aus unterschiedlichen Instrumenten
- der Strategie der Absatzpolitik als geplante Folge absatzpolitischer Maßnahmen im Zeitablauf.
Inhaltsverzeichnis
1. Marketing als marktorientierte Unternehmungskonzeption. - 1. 1. Begriffliche Grundlagen des Marketing. - 1. 2. Die gewandelte Stellung des Marketing im organisatorischen Gefüge der Unternehmung. - 1. 3. Die Marketing-Konzeption. - 2. Der Absatzmarkt. - 2. 1. Der Markt in gesamtwirtschaftlicher Sicht. - 2. 2. Das Absatzmarkt-Konzept der Unternehmung. - 3. Die Absatzpolitik. - 3. 1. Die Teilbereiche der Absatzpolitik im Überblick. - 3. 2. Abnehmerselektionspolitik. - 3. 3. Absatzprogrammpolitik. - 3. 4. Preispolitik (einschl. Rabatt- und Zugabenpolitik). - 3. 5. Verkaufspolitik. - 3. 6. Absatzkreditpolitik (einschl. Gestaltung der Zahlungskonditionen). - 3. 7. Lieferungspolitik (einschl. Marketing-Logistik). - 3. 8. Kundendienstpolitik (Verwendungserleichternde Zusatzleistungen für den Verbraucher). - 3. 9. Absatzkommunikationspolitik. - 4. Die institutionelle Basis des Marketing. - 4. 1. Mehrstufige Distributionssysteme als institutioneller Rahmen des Marketing. - 4. 2. Die Marketing-Organisation. - 5. Die Informationsbasis des Marketing. - 5. 1. Grundlagen der Marketing-Forschung. - 5. 2. Die Methoden der Marktforschung. - 6. Repetitorium. - 7. Schrifttum. - 8. Sachwortverzeichnis.
