Vorteile- Fokus auf die ganzheitliche Gestaltung der Wege zum Kunden- Aktuelle Diskussionen um Mehrkanalsysteme, E-Commerce-Strategien und Kanalkonflikte- Praktische Beispiele zu typischen Herausforderungen und Lsungen an konkreten F llen
Zum WerkDas Buch baut auf den klassischen Entscheidungsbereichen der Distribution auf, geht auf zentrale Herausforderungen im Management von Absatzkan len ein und schildert aktuelle Ans tze aus Forschung und Praxis. Es bietet mit einem integrierten Modell des Distributionsmanagements aus Unternehmenssicht einen systematischen Zugang zur aktiven Gestaltung der Wege zum Kunden.
AutorProf. Dr. Marcus Sch gel ist Direktor des Instituts f r Marketing an der Universit t St. Gallen (IfM-HSG).
ZielgruppeF r Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universit ten und Fachhochschulen sowie F hrungskr fte in Marketing und Vertrieb.
