La auté ntica persuasió n se logra cultivando las relaciones personales y forjando há bitos que nutran el cará cter, no empleando la manipulació n, presionando a los demá s o, directamente, engañ á ndolos. É se es el planteamiento de Jason Harris, CEO y fundador de Mekanism, una de las mayores y má s creativas agencias de publicidad de Estados Unidos. En lugar de emplear las viejas tá cticas que contemplan las relaciones sociales desde un punto de vista transaccional y de adoptar una mentalidad enfocada tan só lo en el beneficio individual a corto plazo, Harris apuesta por la empatí a, la generosidad, la positividad y la autenticidad como herramientas para convencer. Si lo que quieres es intentar ganar un poco de notoriedad o de dinero fá cil tratando de aprovechar una moda pasajera o vendiendo algo que tú mismo no comprarí as, este libro no es para ti. Es lí cito querer persuadir a los demá s para que acepten nuestro punto de vista o para que compren nuestro producto, pero só lo desde la honestidad. Y si partimos de la honestidad, de nuestro genuino convencimiento de que tenemos algo bueno y auté ntico que ofrecer, resultará mucho má s sencillo ya no só lo convencer a los demá s con argumentos ló gicos y razonables, sino tambié n conmoverlos, lograr que se den cuenta de que realmente creemos en lo que decimos y consideramos que deben ponerse de nuestra parte, que nuestro intento por convencerlos es un acto de sincera generosidad. A travé s de su propia experiencia, que va desde la participació n en una campañ a coordinada desde la Casa Blanca para erradicar las violaciones en los campus universitarios hasta el diseñ o y la producció n de un anuncio de Pepsi para el descanso de la Super Bowl, y de historias de grandes creativos como Shep Gordon o Martin Puris, el fundador de Mekanism te explica có mo cultivar los há bitos y los rasgos de cará cter que te hará n naturalmente má s persuasivo, y có mo mejorar o adquirir té cnicas fundamentales para conectar con los demá s como el storytelling.
