Bringen Sie Ihre Marke auf Amazon mit gezielten Werbestrategien und professioneller Kampagnenplanung an die Spitze! Hier finden Sie alle wichtigen Aspekte von den Grundlagen der Retail-Readiness bis zu fortgeschrittenen Kampagnenoptimierungstechniken. Amazon-Experte Stephan Bruns teilt Praxisbeispiele und zeigt, wie der Algorithmus Ihre Verkaufschancen beeinflusst und wie Sie mit präzisem Targeting Ihre Zielgruppen erreichen. Mit Sponsored Ads, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen lernen Sie, Sichtbarkeit und Umsatz gezielt steigern. Klar strukturierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen Ihnen, Ihre Marke erfolgreich auf Amazon zu etablieren.
Aus dem Inhalt:
- Die richtige Amazon-Strategie erarbeiten
- Retail-Readiness meistern
- Kennzahlen zur Kampagnenauswertung
- Strategisches Targeting
- Anzeigenformate Schritt für Schritt
- Kampagnen analysieren und optimieren
- Externe Advertising-Tools im Vergleich
- Zahlreiche Praxisbeispiele
Inhaltsverzeichnis
Einleitung . . . 19
1. Advertising im E-Commerce . . . 23
1. 1 . . . Die Entwicklung von Amazon Advertising . . . 24
1. 2 . . . Die richtige Amazon-Advertising-Strategie entwickeln . . . 26
2. Wie Ihre Produkte retail-ready werden . . . 39
2. 1 . . . Wie der Amazon-Algorithmus Ihre Verkaufschancen beeinflusst . . . 39
2. 2 . . . Kriterien für die Retail Readiness . . . 43
2. 3 . . . Verkaufschancen steigern . . . 92
2. 4 . . . Überblick über die Retail-Readiness-Faktoren . . . 102
3. Indirekt beeinflussbare Retail-Readiness-Faktoren . . . 103
3. 1 . . . Die Stimme des Kunden gewinnen . . . 103
3. 2 . . . Mit Produktauszeichnungen Aufmerksamkeit erzeugen . . . 112
3. 3 . . . Internationaler Produktauftritt . . . 117
3. 4 . . . Besonderheiten der mobilen Darstellung . . . 118
3. 5 . . . Wie Social Commerce und KI das Einkaufsverhalten verändern . . . 126
4. Advertising-Konsole, Auktion & KPIs -- das Fundament Ihrer Kampagnen . . . 137
4. 1 . . . Die Amazon-Advertising-Konsole als zentrales Advertising-Tool . . . 138
4. 2 . . . Den Zuschlag erhalten -- so funktioniert das Amazon-Auktionsverfahren anhand von CPC . . . 170
4. 3 . . . Viewable Cost-per-1000-Impressions (vCPM) . . . 172
4. 4 . . . Kennzahlen zur Auswertung und Optimierung von Kampagnen, KPIs . . . 173
5. Schritt für Schritt zur erfolgreichen Kampagne . . . 193
5. 1 . . . Advertising Placements -- wo Anzeigen ausgespielt werden . . . 193
5. 2 . . . Sponsored-Ads-Kampagnen anlegen -- Allgemeines . . . 202
5. 3 . . . Sponsored-Products-Kampagnen anlegen . . . 204
5. 4 . . . Sponsored-Brands-Kampagnen anlegen . . . 234
5. 5 . . . Sponsored-Display-Anzeigen anlegen . . . 265
5. 6 . . . Sponsored-TV-Kampagnen anlegen . . . 282
5. 7 . . . Internationalisierung bei Sponsored-Ads-Kampagnen -- warum dies der logische nächste Schritt ist . . . 288
5. 8 . . . Fazit zur Kampagnenerstellung . . . 291
6. Sichtbar, relevant, erfolgreich -- die Kunst des gezielten Targetings auf Amazon . . . 293
6. 1 . . . Grundlagen der Keyword-Findung -- Recherche-Pfade direkt auf Amazon und darüber hinaus . . . 294
6. 2 . . . Produkt-Targeting -- Sichtbarkeit im richtigen Kontext schaffen . . . 315
6. 3 . . . Algorithmische Präzision? Das Zielgruppen-Targeting auf Amazon verstehen und nutzen . . . 320
6. 4 . . . Fazit: Präzises Targeting -- Ihr Kompass für sichtbare und profitable Amazon-Kampagnen . . . 324
7. Entwicklung eines Kampagnen-Setups auf Amazon . . . 327
7. 1 . . . Perfektes Kampagnen-Setup & Strategie . . . 328
7. 2 . . . Budgets . . . 352
7. 3 . . . Strukturierung . . . 360
7. 4 . . . Fazit: Ein strategisches Setup ist mehr als die Summe seiner Kampagnen . . . 371
8. Laufende Optimierung -- der Schlüssel zu nachhaltigem Advertising-Erfolg . . . 373
8. 1 . . . Die Denkweise und der Prozess der Kampagnen-Optimierung . . . 373
8. 2 . . . Der Kampagnen-Manager -- Ihr operatives Cockpit für die Optimierung . . . 382
8. 3 . . . Praxisnahe Optimierungsabläufe am Beispiel einer Sponsored-Products-Auto-Kampagne . . . 387
8. 4 . . . Berichte: Tiefer graben -- fundierte Entscheidungen durch Datenanalyse . . . 399
8. 5 . . . Bulk-Vorgänge -- effiziente Verwaltung umfangreicher Kampagnenstrukturen . . . 407
8. 6 . . . Analyse und Optimierung mit Markenmetriken . . . 420
8. 7 . . . Kleine fleißige Helfer -- REVOIC-Micro-Tools . . . 424
8. 8 . . . Ihre Optimierungsroutine -- eine Checkliste für das Kampagnen-Management . . . 431
9. Amazon Advertising jenseits von Sponsored Ads . . . 433
9. 1 . . . Amazon Attribution -- externen Traffic sichtbar und messbar machen . . . 434
9. 2 . . . Amazon Marketing Stream -- zeitnahe Daten für operative Steuerung und flexible Attribution . . . 440
9. 3 . . . Amazon DSP -- Reichweite und Retargeting auf neuem Niveau . . . 444
9. 4 . . . Amazon Marketing Cloud -- verstehen, was wirklich wirkt . . . 461
9. 5 . . . Standard-Querys -- der Einstiegspunkt in die AMC-Analyse . . . 466
9. 6 . . . Von externem Traffic bis zu tiefen Datenanalysen -- welcher Baustein wann passt . . . 471
10. Preismaßnahmen . . . 475
10. 1 . . . Direkte Preisnachlässe (Angebotspreise) . . . 475
10. 2 . . . Coupons . . . 488
10. 3 . . . Blitzangebote: kurzfristige Umsatztreiber mit System -- oder teuer erkaufte Sichtbarkeit? . . . 503
10. 4 . . . Spar-Abos: wiederkehrende Umsätze und Kundenbindung intelligent nutzen . . . 517
10. 5 . . . Fazit: Preismaßnahmen als strategischer Hebel -- Synergien mit Amazon Advertising nutzen . . . 523
11. Advertising-Tools -- die Lösung für effizientes Kampagnenmanagement auf Amazon . . . 525
11. 1 . . . Vorteile von Advertising Tools . . . 525
11. 2 . . . BidX -- die Komplettlösung für Amazon Advertising . . . 528
11. 3 . . . Perpetua -- KI-gestützte Kampagnenoptimierung . . . 533
11. 4 . . . AMALYZE -- Analyseplattform mit breitem Anwendungsfeld . . . 537
11. 5 . . . ADFERENCE -- ein spezialisiertes Tool für präzise und skalierbare Amazon-Werbestrategien . . . 539
11. 6 . . . Kostenstruktur der Tools . . . 542
11. 7 . . . Fazit: Tools sind kein Selbstzweck -- sondern strategische Hebel . . . 544
12. Schlussfolgerungen und Ausblick . . . 545
12. 1 . . . Was eine erfolgreiche Amazon-Advertising-Strategie ausmacht . . . 545
12. 2 . . . Make or Buy: Agentur, Toolpartner oder Eigenregie? . . . 547
12. 3 . . . Vergleich Agentur vs. Toolpartner -- Kosten, Nutzen und Grenzen . . . 551
12. 4 . . . Blick in die USA -- Vorreiter und Trends im Amazon Advertising . . . 554
12. 5 . . . Abschließende Empfehlungen und strategischer Ausblick . . . 557
Abkürzungen . . . 559
Index . . . 563
