Psychologiczne aspekty organizacji zarzdzania kluczowymi klientami
Celowe rozmieszczenie pracowników w oparciu o analizy osobowoci
(0 Bewertungen)15
Buch (kartoniert)
Buch (kartoniert)
48,99 €inkl. Mwst.
Zustellung: Di, 14.04. - Do, 16.04.
Versand in 3-5 Tagen
Versandkostenfrei
Empfehlen
Skuteczne zarz¿dzanie kluczowymi klientami nadal stanowi wyzwanie dla przedsi¿biorstw. Podkre¿lone w niniejszej publikacji psychologiczne aspekty organizacji zarz¿dzania kluczowymi klientami pokazuj¿, ¿e dobór personelu i celowe rozmieszczenie pracowników w oparciu o analizy osobowo¿ci maj¿ ogromne znaczenie dla sukcesu tej jednostki sprzedäowej. Po przedstawieniu popularnych metod analizy i wyborze odpowiedniej metody przeprowadza si¿ ankiety.Na podstawie wyników definiuje si¿ wymagania dotycz¿ce zarz¿dzania kluczowymi klientami. Wskazuje si¿ równie¿ sposoby wspierania i rozwoju poszczególnych osobowo¿ci. Na koniec podsumowuje si¿ najwäniejsze wyniki i wnioski oraz przedstawia perspektywy mo¿liwych zmian.
Ingrid Schumacher pracuje w dziale obs¿ugi kluczowych klientów u czo¿owego dostawcy energii w Niemczech, dzi¿ki czemu pozostaje w stäym kontakcie z przedsi¿biorstwami i stowarzyszeniami. Wiosn¿ 2015 roku ukazäa si¿ jej pierwsza ksi¿¿ka specjalistyczna pt. "Strategie zakupu energii elektrycznej w przedsi¿biorstwach" (wydawnictwo Springer Gabler, Wiesbaden).
Bewertungen
0 Bewertungen
Es wurden noch keine Bewertungen abgegeben. Schreiben Sie die erste Bewertung zu "Psychologiczne aspekty organizacji zarzdzania kluczowymi klientami" und helfen Sie damit anderen bei der Kaufentscheidung.