Hochesh prodavat mnogo i za dorogo - razbiraysya v psihologii prodazh. Eto kuda vazhnee, chem osvaivat otdelnye priemy i tehniki, uveren Brayan Treysi. Tolko ponimanie togo, kak dumaet pokupatel, na kakie triggery reagiruet, chto zastavlyaet ego sovershat sdelku i ispytyvat bezotchetnoe doverie k sobesedniku, prevratit vas v sverheffektivnogo prodavtsa.
Eto ne magiya, a sistema, o kotoroy avtor neskolko desyatiletiy podryad rasskazyval v ramkah svoey legendarnoy programmy obucheniya.
Blagodarya etoy knige vy uznaete:
. chto takoe «vnutrennyaya igra» v prodazhah i kak ona vliyaet na rezultat;
. kak izbavitsya ot straha otkaza;
. kak razvit nepokolebimuyu uverennost v sebe;
. pochemu lyudi pokupayut i kak ispolzovat eti znaniya na praktike.
