1: Grundlagen Der Internationalen Marketing-Politik.- A. Internationalisierung und internationales Marketing.- I. Entwicklung der internationalen Geschäftstätigkeit.- II. Begriff und Bedeutung des internationalen Marketing.- III. Der Planungsprozeß des internationalen Marketing.- 1. Situationsanalyse und-prognose.- 2. Strategische internationale Marketing-Planung.- 3. Planung der internationalen Marketing-Politik.- 4. Realisation der Auslandsaktivitäten.- 5. Kontrolle der Auslandsaktivitäten.- B. Ziele des internationalen Marketing.- I. Das internationale Zielsystem.- II. Allgemeine Internationalisierungsziele.- III. Marktziele.- IV. Marketingziele.- C. Handlungsalternativen des internationalen Marketing.- I. Basisstrategien des internationalen Marketing.- 1. Grundorientierungen internationaler Unternehmen.- 2. Standardisierte vs. differenzierte Marketing-Strategie.- II. Instrumente der internationalen Marketing-Politik.- 1. Internationale Produkt-und Programmpolitik.- 2. Internationale Kontrahierungspolitik.- 3. Internationale Kommunikationspolitik.- 4. Internationale Distributionspolitik.- D. Rahmenbedingungen der internationalen Marketing-Politik.- I. Überblick.- II. Globale Rahmenbedingungen.- 1. Ökonomische Faktoren.- 2. Politisch-rechtliche Faktoren.- 3. Soziokulturelle Faktoren.- 4. Geographische Faktoren.- III. Branche und Wettbewerb.- 1. Branchenstruktur.- 2. Wettbewerber.- 3. Lieferanten.- 4. Abnehmer.- a. Endverbraucher.- b. Handel.- IV. Unternehmensspezifische Faktoren.- 1. Unternehmensziele und Unternehmenskultur.- 2. Finanzkrafl.- 3. Produktmerkmale.- 4. Personal.- 5. Produktionskapazität.- E. Internationale Marktsegmentierung.- I. Länderkategorisierung.- II. Intranational Marktsegmentierung.- III. Integrale Marktsegmentierung.- 2: Internationale Produkt- und Programmpolitik.- A. Die Ausgangssituation der internationalen Produkt- und Programmpolitik.- I. Ziele der internationalen Produkt- und Programmpolitik.- II. Handlungsalternativen der internationalen Produkt- und Programmpolitik.- 1. Internationale Produktpolitik.- 2. Internationale Leistungsprogrammpolitik.- 3. Internationale Markenpolitik.- 4. Internationale Servicepolitik.- III. Rahmenbedingungen der internationalen Produkt- und Programmpolitik.- 1. Marktumfeld.- 2. Produktbezogene Merkmale.- 3. Unternehmensbezogene Faktoren.- B. Planung und Gestaltung des internationalen Leistungsangebots.- I. Unveränderte Übertragung der bisherigen Produktkonzeption auf die Auslandsmärkte.- II. Länderspezifische Anpassung der Produktkonzeption.- 1. Internationale Produktvariation.- 2. Internationale Produktdifferenzierung.- 3. Die Ermittlung optimaler internationaler Produktprofile.- III. Entwicklung eines neuen Produkts für die Auslandsmärkte.- 1. Grundlagen.- a. Arten von internationalen Produktinnovationen.- b. Der Planungsprozeß internationaler Produktinnovationen.- 2. Die Gewinnung von Produktideen.- a. Überblick.- b. Intuitiv-kreative Techniken zur Ideengewinnung.- c. Systematisch-logische Techniken zur Ideengewinnung.- 3. Grobauswahl von Produktideen.- 4. Wirtschaftlichkeitsanalyse.- 5. Produktentwicklung.- a. Technische Entwicklung.- b. Produktdesign.- c. Verpackungsgestaltung.- d. Namensgebung.- 6. Tests für neue Produkte.- 7. Planung der Markteinführung.- IV. Internationale Produkteliminierung.- C. Planung des internationalen Leistungsprogramms.- I. Grundlagen.- 1. Das internationale Leistungsprogramm.- 2. Handlungsalternativen im Rahmen der internationalen Leistungsprogrammplanung.- a. Internationale Sortimentsübertragung.- b. Internationale Sortimentskürzung.- c. Internationale Sortimentserweiterung.- 3. Determinanten der internationalen Leistungsprogrammplanung.- II. Strategische internationale Leistungsprogrammplanung.- 1. Der internationale Produktlebenszyklus.- 2. Portfolio-Analyse als Instrument der strategischen internationalen Leistungsprogrammplanung.- III. Taktisch-operative internationale Leistungsprogrammplanung.- 1. Altersstrukturanalyse.- 2. Umsatz- und Umsatzprofilanalysen.- 3. Deckungsbeitragsanalyse.- D. Internationale Markenpolitik.- I. International Branding.- II. Internationale Markenbewertung.- E. Internationale Servicepolitik.- I. Grundlagen.- II. Formen und Bedeutung internationaler Serviceleistungen.- 3: Internationale Kontrahierungspolitik.- A. Die Ausgangssituation der internationalen Kontrahierungspolitik.- I. Ziele der internationalen Kontrahierungspolitik.- II. Handlungsalternativen der internationalen Kontrahierungspolitik.- 1. Internationale Preispolitik.- 2. Internationale Konditionenpolitik.- III. Rahmenbedingungen der internationalen Kontrahierungspolitik.- l. Überblick.- 2. Unternehmensexterne Determinanten.- 3. Unternehmensinterne Determinanten.- B. Internationale Preispolitik.- I. Besonderheiten und Probleme der internationalen Preispolitik.- II. Basisstrategien der internationalen Preispolitik.- III. Ansätze zur Preisfindung auf internationalen Märkten.- 1. Kostenorientierte Kalkulationsschemata.- 2. Konkurrenzorientierte Preisfestlegung.- 3. Nachfrageorientierte Preisbestimmung.- a. Preisfindung bei unverbundenen Märkten.- b. Preisfindung bei verbundenen Märkten.- 4. Preisfindung bei internationalen Ausschreibungen.- a. Grundlagen.- b. Die Berücksichtigung des Zahlungsrisikos bei internationalen Ausschreibungen.- c. Die Berücksichtigung des Währungsrisikos bei internationalen Ausschreibungen.- IV. Einbindung der Preisfmdung in den internationalen Preismanagementprozeß.- V. Preisfindung auf internationalen Märkten in der Praxis.- 1. Basisstrategien in der Praxis.- 2. Nachfrage-, kosten- und konkurrenzorientierte Ansätze in der Praxis.- C. Internationale Konditionenpolitik.- I. Internationale Lieferungsbedingungen.- 1. Entscheidungsparameter im Rahmen der internationalen Lieferpolitik.- 2. Lieferklauseln.- II. Internationale Zahlungsbedingungen.- 1. Entscheidungsparameter im Rahmen der internationalen Zahlungspolitik.- 2. Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing.- III. Internationale Kreditpolitik.- 1. Grundlagen der internationalen Kreditpolitik.- 2. Kreditpolitische Handlungsalternativen.- a. Kurzfristige kreditpolitische Handlungsalternativen.- b. Mittel- bis langfristige kreditpolitische Handlungsalternativen.- 3. Exportkreditversicherung.- IV. Internationale Rabattpolitik und Vertragsgestaltung bei internationaler Geschäftstätigkeit.- 1. Determinanten und Entscheidungsparameter der internationalen Rabattpolitik.- 2. Vertragsgestaltung bei internationaler Geschäftstätigkeit.- 4: Internationale Marketing-Kommunikation.- A. Die Ausgangssituation der internationalen Marketing-Kommunikation.- I. Ziele der internationalen Marketing-Kommunikation.- II. Zielgruppen der internationalen Marketing-Kommunikation.- III. Handlungsalternativen der internationalen Marketing-Kommunikation.- IV. Rahmenbedingungen der internationalen Marketing-Kommunikation.- 1. Ökonomische Rahmenbedingungen.- 2. Soziokulturelle Rahmenbedingungen.- 3. Rechtliche Rahmenbedingungen.- 4. Medienlandschaft und Medianutzungsverhalten.- B. Internationale Corporate-Identity-Policy.- I. Internationales Corporate Design.- II. Internationale Corporate Communications.- III. Internationales Corporate Behavior.- C. Internationale Werbung.- I. Der Planungsprozeß der internationalen Werbung.- II. Internationale Werbebudgetierung.- III. Internationale Werbemittelgestaltung.- IV. Internationale Mediaselektion.- V. Internationales Kommunikations-Bartering.- VI. Kooperative internationale Werbung.- D. Internationales Sponsoring.- E. Internationales Product Placement.- F. Internationale Messen.- I. Charakterisierung von Messen.- II. Die Messebeteiligung aus Anbietersicht.- G. Integrierte internationale Marketing-Kommunikation.- H. Organisation der internationalen Marketing-Kommunikation.- 5: Internationale Distributionspolitik.- A. Die Ausgangssituation der internationalen Distributionspolitik.- I. Ziele der internationalen Distributionspolitik.- II. Handlungsalternativen der internationalen Distributionspolitik.- 1. Internationale Vertriebspolitik.- 2. Internationale Verkaufspolitik.- 3. Internationale Distributionslogistik.- III. Rahmenbedingungen der internationalen Distributionspolitik.- l. Überblick.- 2. Unternehmensexterne Rahmenbedingungen.- 3. Unternehmensinterne Rahmenbedingungen.- B. Internationale Vertriebspolitik.- I. Generelle Entscheidungsdimensionen beim Aufbau eines internationalen Vertriebssystems.- II. Gestaltungsmöglichkeiten internationaler Vertriebssysteme.- III. Die Wahl des internationalen Vertriebssystems.- 1. Der Planungsprozeß der Vertriebssystemwahl.- 2. Verfahren der Vertriebssystemwahl.- IV. Steuerung und Kontrolle internationaler Vertriebssysteme.- V. Konfliktmanagement in internationalen Distributionskanälen.- VI. Internationale Vertriebsorganisation.- 1. Integration der internationalen Vertriebsorganisation in das Unternehmen.- 2. Aufbau der Vertriebsorganisation.- C. Internationale Verkaufspolitik.- I. Organisatorische Aspekte der internationalen Verkaufspolitik.- 1. Aufbauorganisation des internationalen Verkaufs.- 2. Größe der Verkaufsorganisation.- II. Management des internationalen Verkaufs.- 1. Akquisition und Selektion betriebseigener Absatzorgane.- 2. Schulung und Steuerung betriebseigener Absatzorgane.- D. Internationale Distributionslogistik.- I. Ziele und Rahmenbedingungen der internationalen Distributionslogistik.- II. Elemente der internationalen Distributionslogistik.- III. Die Wahl des internationalen Logistiksystems.- 6: Internationale Marketing-Mixes.- A. Grundlagen.- B. Vorauswahl von Marketing-Mixes.- C. Detailauswahl von Marketing-Mixes.

Prof. Dr. C. Fantapié Altobelli lehrt an der Helmut Schmidt Universität in Hamburg.

"...hinterläßt das Buch einen positiven Eindruck. Es deckt eine bemerkenswerte Stoffbreite ab. Studenten bekommen anhand dieses Buchs einen sehr guten Überblick über Problemfelder und Lösungsansätze des internationalen Marketing. Auch Praktiker, die das Buch im Hinblick auf ein spezifisches internationales Marketingproblem konsultieren, werden mit großer Wahrscheinlichkeit fündig."
zfbf, Jg. 51, 4/1999