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Vertriebsmanagement

Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export…
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Produktdetails

Titel: Vertriebsmanagement
Autor/en: Dieter Hoppen

ISBN: 3486246801
EAN: 9783486246803
Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk.
'Managementwissen für Studium und Praxis'.
Reprint 2018.
HC runder Rücken kaschiert.
De Gruyter Oldenbourg

5. Mai 1999 - gebunden - 328 Seiten

Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.
Grundlagen des Vetriebsmanagements (Vertriebsarbeit; Vertiebsmitarbeiter und Vertriebspartner; Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit; Strukturen der Vertriebsarbeit; Vertriebssteuerung). Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte (Grundlagen des Auslandsgeschäfts; Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten; Vertiebsprogramm; Angebot und Verhandlung im Auslandsgeschäft; Besonderheiten des Auslandsgeschäfts).
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