Vor dem Hintergrund steigenden Wachstums auf dem rezeptfreien Arzneimittelmarkt beschäftigen sich zunehmend pharmazeutische Unternehmen mit dem Over-the-counter-market. Verstärkter Handlungsbedarf bei den Anbietern von OTC-Produkten ist durch das fortschreitende Gesundheitsbewusstsein, einen immer anspruchsvolleren Kunden, ein dynamisches Wettbewerbsumfeld und die intensive Nutzung der neuen Medien gefordert.
"OTC-Marketingmanagement" diskutiert die aktuellen Herausforderungen des OTC-Marktes und liefert zugleich eine breite und praxisnahe Aufbereitung richtungsweisender Strategien und Instrumentarien zur Vermarktung rezeptfreier Arzneimittel. Dabei werden sowohl Marketing- und Vertriebsaspekte innerhalb und außerhalb der Apotheke beleuchtet als auch der verstärkten Bedeutung des Internets Rechnung getragen.
"OTC-Marketingmanagement" richtet sich an Fach- und Führungskräfte in Pharmaunternehmen und im Arzneimittelgroßhandel sowie an Unternehmensberater im Bereich Pharmamarketing. Dozenten und Studierende mit dem Schwerpunkt Pharmamanagement erhalten wertvolle Anregungen.
Dr. Robert Breuer ist Senior Consultant bei der IBM Healthcare Consulting in München sowie Mitglied der weltweiten Healthcare Consulting Practice der IBM.
Dr. Karl-Heinz Winter ist Marketingdirektor der Consumer Division bei der Merz + Co. in Frankfurt.
Inhaltsverzeichnis
Die Selbstmedikation im deutschen Gesundheitswesen unter Berücksichtigung gesundheitsökonomischer Aspekte: Konsequenzen fir die Arzneimittel-Hersteller. - Gesellschaftliche und politische Rahmenbedingungen für den Selbstmedikationsmarkt Deutschland. - Apotheke 2010: Apothekenformate mit Zukunft. - Marketing im Zeichen eines reifen OTC-Marktes: Kernkompetenzen im Verdrängungswettbewerb. - Strategisches Management des Markenwertes: Economic Value Added von Markenwerbung. - Healthcare Brand Stewardship® die Markenanalyse- und Führungstechnik von OgilvyHealthcare. - Marke und Innovation. - Wirksame Anzeigenwerbung fir OTC-Marken. - Vertikale Marketing-Partnerschaft Möglichkeiten und Grenzen eines Relationship-Marketing mit Apotheken. - Von der Kundenbindung zur Kundenverbindung: Das Beispiel eines mittelständischen Unternehmens im Premiumsegment des Gesundheitsmarktes. - OTC/SM-Switch am Beispiel von niedrigdosierten H2-Antagonisten. - E-business im Gesundheitswesen eine Herausforderung für die pharmazeutische Industrie. - E-Customer Relationship Management: Die Nutzung moderner Informationstechnologie zur Kundenbindung im OTC-Markt. - Internet und OTC-Marketing. - Spielregeln des OTC-Marketing im Mass-Market. - Nahrungsergänzung und Functional Food im Spannungsfeld zwischen Arzneimittel und Lebensmittel. - Recht und Internet. - Rechtliche Restriktionen und Verbandsdirektiven im OTC-Marketing. - Stichwortverzeichnis.
