In Crossing the Chasm , Geoffrey Moore, the world s leading high-tech and communications guru, throws out old marketing ideas to clear space for the special realities of the high-tech market. Based on a revolutionary new model and filled with practical insights, Crossing the Chasm is a landmark book.
Jahr für Jahr verschwenden Unternehmen zahllose Arbeitsstunden und Millionen von Dollar für fragwürdige Bemühungen zur Vermarktung von Technologieprodukten. Diese 2. Auflage von "Crossing the Chasm" wurde komplett aktualisiert und enthält jetzt auch eine detaillierte Darstellung des Internet und World Wide Web. Geoffrey Moore, der international führende High-Tech- und Kommunikations-Guru räumt hier auf mit alten Marketingideen, die für die besonderen Anforderungen des High-Tech Marktes nicht geeignet sind. "Crossing the Chasm" basiert auf einem revolutionären Modell und enthält eine Fülle praktischer Ratschläge und Tipps. Der ideale Leitfaden zu Marketing und Vertrieb von High-Tech Produkten.
Inhaltsverzeichnis
Preface to the Revised Edition ix Foreword xii
Acknowledgments xix
Part I: Discovering the Chasm 1
Introduction: If Bill Gates Can Be a Billionare 3
Chapter 1 High-Tech Marketing Illusion 8
Chapter 2: High-Tech Marketing Enlightenment 25
Part II: Crossing The Chasm 59
Chapter 3: The B-Day Analogy 61
Chapter 4: Target the Point of Attack 86
Chapter 5: Assemble the Invasion Force 103
Chapter 6: Define the Battle 127
Chapter 7: Launch the Invasion 158
Conclusion: Leaving the Chasm Behind 183
Index 207
