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Getting Past No

Negotiating in Diffcult Situations. Revised edition. Sp…
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Produktdetails
Titel: Getting Past No
Autor/en: William Ury

ISBN: 0553371312
EAN: 9780553371314
Negotiating in Diffcult Situations.
Revised edition.
Sprache: Englisch.
Random House LCC US

Juni 2003 - kartoniert - 189 Seiten

We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School's Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You'll learn how to: - Stay in control under pressure - Defuse anger and hostility - Find out what the other side really wants - Counter dirty tricks - Use power to bring the other side back to the table - Reach agreements that satisfies both sides' needs Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don't have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!
William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen.

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