Verkaufserfolge Steuern und Optimieren

Das Power-Programm für harte Rechner: Kundenloyalität steigern, Potentiale optimal ausschöpfen, Marktanteile gezielt ausbauen. Hier liegt der Schlüssel für ein erfolgreiches Ertrags-Marketing.

Ertrags-Marketing: Philosophie. - 1. Klassisch Der Blick zurück: Typische Problemstellungen im Vertrieb. - 2. Notwendig Der Blick nach vorn: Denken und Handeln als Problemlöser. - 3. Turbulente Marktveränderungen: Verantwortung für Verkaufserfolge. - 4. Neue Marketingstrategie: Aktiver contra passiver Verkauf. - 5. Konsequentes Zeitmanagement: Minimierung von Zeitfressern. - 6. Ökonomische Marktbearbeitung: Aufwand-Nutzen-Relation im Vertrieb. - 7. Aktive Kundenbetreuung: Handeln statt warten. - 8. Perfektes Zielgruppenmarketing: Kundenklassifikation mit System. - 9. Systematische Marktbearbeitung: Vertriebsstrategie auf Faktenbasis. - 10. Sinnvolle Planungshilfen: Wiedervorlage und Kundenkartei. - 11. Zielorientiertes Marktmanagement: Verkaufsprozesse planen, kontrollieren und steuern. - 12. Kundengerechte Verkaufs-Checkliste: Nicht nur Quantität, auch Qualität zählt. - 13. Menschliches Verkaufen: Erfolg ist machbar. - Ertrags-Marketing: Instrumente. - 14. Professionelles Handeln: Marktdurchdringung mit System. - 15. Marktgerechte Software: Ertrags-Marketing-Software. - 16. Ertragssteigernde Investition: Grundlagen des Erfolges. - Die Autoren.