Absatzwirtschaft

Im Zentrum des Buches steht das Prinzip "Leistung gegen Entgelt": Betriebswirtschaftliches Planen, Entscheiden und Handeln wird beschrieben als das Erstellen von Leistungen und ihre Verwendung gegen Entgelt mit dem Zweck der Gewinnerzielung. Schwerpunkt ist damit zum einen die betriebswirtschaftliche Leistungslehre für Sach- und Dienstleistungen. Zum anderen kann die Teilnahme am Markt nur unter Berücksichtigung der gegenseitigen Verträge erklärt werden. Im Mittelpunkt des Anbietermarketings steht daher die Vertragsangebotspolitik; die absatzpolitischen Instrumente werden darauf bezogen geordnet. Das besondere Konzept des Buches besteht darin, dem Leser Grundlinien und Zusammenhänge des wirtschaftenden Handelns aufzuzeigen. Dazu gehört selbstverständlich, dass die Verbindungen zum Rechnungswesen und zum Recht mit in das Ordnungsgefüge einbezogen werden.

Einführung und Überblick. - Zur Konzeption. - Zur Vorgehensweise. - 10. Was heißt Wirtschaften in der Entgeltwirtschaft ? . - 11. Mittel, Zweck und Ziel des Wirtschaftens. - 12. Die Volkswirtschaft eines Staates und ihre Unterteilung in Wirtschaftseinheiten. - 13. Kennzeichnung und Abgrenzung der Wirtschaftseinheiten. - 20. Das Wirtschaften in den Einzelwirtschaften. - 21. Die Haushaltswirtschaft als wirtschaftende Einheit. - 22. Die Betriebswirtschaft als wirtschaftende Einheit. - 23. Erwerbswirtschaftliche Betätigung unter Unsicherheit und mit Risiken. - 30. Die Bedeutung der Arbeitsteilung. - 31. Arbeitsteilung: die aufgeteilte Erledigung einer gemeinsamen Aufgabe. - 32. Zur ersten wissenschaftlichen Beschreibung der Arbeitsteilung. - 33. Die interne Arbeitsteilung in einer Wirtschaftseinheit: Vorteile und Organisationskosten als Nachteile. - 34. Die interne Arbeitsteilung : Gemeinschaften und Trennungen. - 35. Ein Beispiel für die optimale Produktionsmenge. - 36. Die externe Arbeitsteilung zwischen den Wirtschaftseinheiten: Vorteile und Transaktionskosten als Nachteile. - 37. Die exteme Arbeitsteilung erfordert das Recht der gegenseitigen Vertrage. - 38. Arbeitsteilung und die Theorie der Untemehmung . - 40. Die Kennzeichnung der Märkte: Marktverfassungen. - 41. Marktstrukturen. - 42. Marktverhalten. - 43. Die Marktbedingungen des vollkommenen Marktes. - 44. Unvollkommene Märkte (i. w. S.). - 45. Informations- und Marktökonomie. - 46. Dynamischer Markt. - 47. Warum erwirtschaften Untemehmen unter Eingehen von Risiken im Regelfall Gewinn? . - 50. Die Lehre von den wirtschaftlichen Leistungen. - 51. Aspekte der betriebswirtschaftlichen Leistungslehre. - 52. Produkte und Sachleistungen. - 53. Dienstleistungen. - 54. Leistungs-Typen, kombiniert aus Vertrag, Produktion und Absatz. - 55. Leistungs-Arten: mögliche Gliederungen. - 60. Die Teilnahme des Nachfragers am Markt. - 61. Vom Bedürfnis bis zur Kauf-Entscheidung. - 62. Produktion und objektiver Wert. - 63. Nutzen und subjektiver Wert. - 64. Der Grenzpreis und seine Bestimmungsgrößen. - 65. Vertragsabschluß und Preis. - 66. Das Entstehen ökonomischer Werte. - 67. Verschiedene Sachverhalte mit der Bezeichnung Wert und das sachlich-zeitliche Verhältnis der Begriffe. - 70. Die Teilnahme des Anbieters am Markt. - 71. Das Zusammenfinden von Angebot und Nachfrage. - 72. Das Monopolpreis-Modell von Coumot. - 73. Absatzpreis-Modelle für das Polypol. - 74. Die mikroökonomische Absatztheorie und ihr Ausbau zur betriebswirtschaftlichen Absatzwirtschaft. - 75. Die Absatzwirtschaft. - 76. Die Absatzpolitik als der Einsatz der absatzpolitischen Instrumente. - 77. Das Vertragsangebot und die ihm zugehörenden absatzpolitischen Instrumente. - 78. Das Vertragsangebot als Aufgabe der Preisrechnung. - Stichwortverzeichnis.