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VersandkostenfreiEine gute Story macht ein Unternehmen greifbar. Sie regt die Fantasie an. Denn der Mensch liebt Geschichten. Bei Unternehmenstransaktionen ist eine spannende Equity Story ein mächtiger Hebel, den Wert zu erhöhen. Der Preis steigt, wenn Investoren, Investmentbanker und Business Angels die Equity Story im Wortsinn abkaufen. Umso erstaunlicher ist: Viele Verkäufer von Unternehmensanteilen verzichten darauf, die Mittel des Storytellings für ihre Zwecke zu nutzen.
Dabei gilt auch im Kontext von Mergers & Acquisitions, Private Equity und Venture Capital: Eine gute Equity Story ist mehr als glänzende Power Point-Präsentationen, optimistische Zahlungsströme und komplexe Excel-Sheets. Equity Storytelling ist kreatives Handwerk, verbunden mit analytisch-strategischer Grundkompetenz. Das Standardwerk für alle, die Unternehmen oder Unternehmensteile kaufen und verkaufen.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung: Dressing the bride Equity Storytelling auf einer Postkarte. - I. Think Die Analyse. - 1. Wir Der Gründer, das Unternehmen und sein Wertversprechen. - 2. Freunde Die Kunden und das Geschäftsmodell als Storyanker. - 3. Feinde Wettbewerber und das kommunikative Umfeld. - II. Tell Die Story. - 1. Helden Personalisierung und Emotionalisierung. - 2. Schurken Hindernisse, Antagonisten und Warstories. - 3. Happy Ends Die runde (Equity-)Geschichte. - III. Sell Die Präsentation. - 1. Im Fahrstuhl Die Equitystory in zwei Minuten. - 2. Auf der Bühne Verkaufen im TED-Talk-Format. - 3. Die Requisite Erinnerungsmomente inszenieren. - Conclusio.
Produktdetails
Erscheinungsdatum
27. März 2014
Sprache
deutsch
Auflage
2014
Seitenanzahl
132
Autor/Autorin
Veit Etzold, Thomas Ramge
Verlag/Hersteller
Produktart
gebunden
Gewicht
293 g
Größe (L/B/H)
216/153/12 mm
ISBN
9783658038885
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Pressestimmen
liefert einleuchtende Anregungen dafür, wie das TED-Format auf Unternehmenspräsentationen übertragen werden kann. Dabei ist es locker und unprätentiös geschrieben . . . (in: Unternehmer edition, Heft 3, 1. Juni 2015)
. . . Das Buch ist gut strukturiert und vermittelt den Stoff auf eingängige Art. Natürlich werden viele Leser schon einmal von Elevator Pitch, AIDA oder BCG-Matrix gehört haben hier jedoch werden diese Konzepte in einen grösseren Rahmen gefasst. Unternehmen, die kaufen oder verkaufen wollen, werden sich dafür wohl meist Berater suchen, deshalb empfiehlt getAbstract das Buch vor allem Start-ups, die Investoren brauchen. (in: werbewoche, 1. September 2015)
. . . Das Buch ist gut strukturiert und vermittelt den Stoff auf eingängige Art. . . . konzepte in einen grösseren Rahmen gefasst. . . . ist das Buch vor allem Start-ups, die Investorenbrauchen, zu empfehlen. (in: Organisator, Heft 5, 8. Mai 2015)
" . . . Das Buch ist gut strukturiert und vermittelt den Stoff auf eingängige Art. . . . Unternehmen, die kaufen oder verkaufen wollen, werden sich dafür wohl meist Berater suchen, deshalb empfiehlt sich das Buch vor allem Start-ups, die Investoren brauchen. " (Anne M. Schüller, in: Schweizer Radio und Fernsehen, srf. ch, 11. September. 2014)
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