Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.

Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert. - Werbemittel wirkungsvoll gestalten. - Akquisemarketing im Internet. - Erstkontakt mit dem Verkäufer. - Orientierungstermin. - Wege der Marktwertermittlung. - Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilien vorbereiten. - Kommunikationsstrategien. Königsdisziplin Eigenmotivation.