Kunden haben so eine große Auswahl an Produkten wie nie. Da müssen sich die Unternehmen etwas einfallen lassen, um beim Kunden aufzufallen: die Qualität, das Marketing, der Vertrieb und der Preis - das alles muss ein Produktmanager im Auge behalten, um das Produkt erfolgreich zu machen. Brian Lawley und Pamela Schure stellen alle Aspekte des Produktmanagements vor: die Planungsstrategie sowie den kompletten Produktlebenszyklus von der Marktreife bis zum Ausscheiden aus dem Markt. Sie erklären, wie Sie erste Ideen zu Produkten weiterentwickeln und wie Sie Kunden- und Marktanalysen durchführen. Erfahren Sie außerdem, wie Sie Teams führen und sie zu Höchstleistungen anspornen. Werden Sie so zu einem erfolgreichen Produktmanager, bringen Sie neue Produkte auf den Markt und steigern Sie Ihren Umsatz.
Inhaltsverzeichnis
Ü ber die Autoren 7
Einleitung 21
Teil 1: Erste Schritte im Produktmanagement 25
Kapitel 1: Willkommen in der Welt des Produktmanagements 27
Kapitel 2: Die Rolle des Produktmanagers 35
Kapitel 3: Der Produktlebenszyklus 61
Teil 2: Hervorragende Produkte entdecken, bewerten und planen 77
Kapitel 4: Ü berzeugende Produktideen entwickeln 79
Kapitel 5: Ihre Kunden verstehen lernen 89
Kapitel 6: Hausaufgaben machen: Ihre Ideen bewerten 101
Kapitel 7: Ideen priorisieren und auswä hlen 119
Kapitel 8: Planvorbereitung: Einen passenden Ansatz wä hlen 133
Kapitel 9: Ihre Wirtschaftlichkeitsberechnung entwickeln 151
Kapitel 10: Ihre Marktstrategie entwickeln 165
Kapitel 11: Einen Plan entwickeln: Marktbedarf, Produktbeschreibung und Roadmaps 193
Teil 3: Den Produkterfolg aufbauen und maximieren 217
Kapitel 12: Eine Produktidee durch die Entwicklungsphase fü hren 219
Kapitel 13: Alles fü r die Markteinfü hrung vorbereiten: Die Qualifizierungsphase 233
Kapitel 14: Los geht's! Eine effektive Markteinfü hrung planen und durchfü hren. 243
Kapitel 15: Einnahmen und Gewinne aus dem Produktverkauf maximieren 261
Kapitel 16: Auslauf: Ein Produkt ersetzen oder es vom Markt nehmen 287
Teil 4: Ein phä nomenaler Produktmanager werden 295
Kapitel 17: Ihre Fü hrungsqualitä ten als Produktmanager ausbauen 297
Kapitel 18: Die Kunst der Ü berzeugung meistern 305
Kapitel 19: Als Produktmanager Karriere machen 321
Teil 5: Der Top-Ten-Teil 329
Kapitel 20: Die zehn hä ufigsten Fehler bei Markteinfü hrungen vermeiden 331
Kapitel 21: Zehn (plus eine) Roadmap, die Ihnen zum Erfolg verhelfen 341
Kapitel 22: Zehn Punkte, an denen Produktmanager scheitern kö nnen 351
Glossar 357
Stichwortverzeichnis 365
