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Marketing Professional Services

Winning New Business in the Professional Services Sector.
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Produktdetails

Titel: Marketing Professional Services
Autor/en: Michael Roe

ISBN: 0750641274
EAN: 9780750641272
Winning New Business in the Professional Services Sector.
1, black & white illustrations.
Sprache: Englisch.
Taylor & Francis Ltd

24. August 1998 - kartoniert - 176 Seiten

A practical introduction to business planning, marketing and selling skills for those in the professional services sector, this book is for professionals who have to sell to professionals. It provides a basic grounding in separate sales and marketing issues - from prospecting and cold canvassing to direct marketing and public relations.
How to use this book; Winning new business; The role of marketing inside your organization; Running a successful new business programme; The elements of business development; Getting there! - Prospecting; Being there! - Cold canvass presenting and pitching; PR; Advertising; Direct marketing; Print material; Keeping the customer happy; A view from the other side; Researching your market; Next steps - putting skills into practice.
Michael Roe is the Business Development Director at Research International, now the world's leading ad hoc market research company. He has introduced there the sales and marketing philosophy which has taken the company to its leading position, winning an award on the way from the Institute of Sales Promotion. Having lectured across the RI global network on his methods, he has gone on to run open seminars for both Centaur Conferences and the Market Research Society.
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