Das unverzichtbare Praxisbuch für Vertriebsführungskräfte, die wirklich etwas bewegen wollen In der Welt des Vertriebs reicht es nicht, nur Zahlen zu analysieren und Verkaufsziele vorzugeben. Wer heute als Führungskraft im Vertrieb nachhaltig erfolgreich sein will, muss mehr leisten: inspirieren, entwickeln, stärken - und vor allem den eigenen Führungsstil radikal hinterfragen. Genau hier setzt dieses Buch an. Roman Kmenta, langjähriger Vertriebsprofi, Unternehmer und gefragter Unternehmensberater, teilt in diesem kompakten, praxisorientierten Buch seine 21 + 1 Prinzipien, die den Unterschied machen - zwischen einem durchschnittlichen Vertriebsteam und einer leistungsstarken Verkaufsmannschaft mit echtem Biss. Sie erhalten ein kompaktes, klares und radikal praxisnahes Führungskonzept für alle, die Verantwortung für Vertriebserfolg tragen. Was erwartet Sie? Klare Prinzipien statt oberflächlicher Tipps Führung auf Augenhöhe - mit Konsequenz, Haltung und Herz Strategien für mehr Eigenverantwortung, Motivation und Profit im Team Impulse für profitables Wachstum - nicht nur in Umsatz, sondern vor allem im Gewinn Praxistaugliche Denkweisen für Recruiting, Coaching und systematische Vertriebsentwicklung
