Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus.
"Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen.
Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit.
Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen.
Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.
Vorwort 9 Einleitung - wie dieses Buch funktioniert 11
Teil 1 Erfolgreich verkaufen - Elena als Verkaufsberaterin
1. Lieber untergehen als verkaufen 15
2. Der Sprung ins kalte Wasser 21
3. Marco und die sechs Stufen einer Kaufentscheidung 27
4. Das Vorzimmer und die fünf Sekunden 34
5. Ohne Schmerz kein Termin 42
6. Ab jetzt zählt jedes Detail 50
7. Verbindlichkeit ist kein Zufall 62
Teil 2 Direkte Führung - Elena als Leiterin eines Verkaufsteams
8. Der Preis des Erfolgs 77
9. Der Neuanfang 81
10. Der Klausurtag 87
11. Der sechzigste Tag 93
12. Der Coach 96
13. Wert schaffen 99
14. Harmonie ist teuer 107
15. Die falsche Flughöhe 115
16. Zu viele Reiter offen 119
17. Ohne Rückversicherung 125
18. Zusagen brauchen Gewicht 132
19. Wenn Klarheit persönlich wird 140
20. Wenn Zusagen zählen 152
21. Tempo . Standard Ton 159
22. Muster statt Glanz 166
23. Wartung statt Rettung 171
Teil 3 Indirekte Führung - Elena als Regionalleiterin
24. Der neue Radius 179<P)> 25. Die Rückfallfalle 189
26. Vertrauen ist kein Gefühl 194
27. Die falsche Beförderung 199
Teil 4 Der Sales-Leadership-Code - Das System hinter Elenas Entwicklung
31. Was die Geschichte über Verkauf und Führung sichtbar macht 227
32. Die Vertrauensbrücke 234
33. Vom Gespräch zur Top-Performance 245
34. Vom Top-Performer zur Teamleiterin 253
35. Klarheit vor Harmonie 261
36. Standards, Verbindlichkeit und Konsequenz 269
28. Loslassen mit Griff 206
29. Einfluss ohne Macht 209
30. Epilog 214
Teil 4 Der Sales-Leadership-Code - Das System hinter Elenas Entwicklung
31. Was die Geschichte über Verkauf und Führung ichtbar macht 227
32. Die Vertrauensbrücke 234
33. Vom Gespräch zur Top-Performance 245
34. Vom Top-Performer zur Teamleiterin 253
35. Klarheit vor Harmonie 261
36. Standards, Verbindlichkeit und Konsequenz 269
37. Der neue Radius der Führung 280
38. Muster statt Einzelfälle 289
39. Wert schaffen und Einfluss halten 300
40. Führung im Vertrieb ist Reifung 311
Zum Schluss 318
Danke! 323
Die Autoren 325
