Ksi¿¿ka porusza temat czynników sukcesu w sprzedäy bezpo¿redniej. Omówiono w niej szczegó¿owo, jakie czynniki sukcesu istniej¿ oraz na czym polega sprzedä bezpo¿rednia. Wyró¿niono przy tym ró¿ne formy sprzedäy bezpo¿redniej. W ten sposób mo¿na odpowiedzie¿ na pytanie badawcze: Jakie czynniki sukcesu maj¿ znaczenie dla konsultanta ds. sprzedäy w sprzedäy bezpo¿redniej, na przyk¿adzie organizacji zajmuj¿cej si¿ sprzedä¿ bezpo¿redni¿? Temat ten jest opracowywany zarówno pod k¿tem teoretycznym, jak i empirycznym, w oparciu o badania jako¿ciowe. Dzi¿ki badaniom jako¿ciowym mo¿na przeanalizowä literatur¿, aby ostatecznie sformu¿owä zalecenia dla osób zainteresowanych sprzedä¿ bezpo¿redni¿.
