Wer für alle passend wirken möchte, landet schnell im Preisvergleich. Ein klares Profil verändert, welche Kunden anfragen und welche Kriterien ihre Entscheidung bestimmen. Dieser Leitfaden zeigt, wie Zielgruppe, Problem, Beweise, Angebot und Verkaufsgespräch aufeinander abgestimmt werden. So lassen sich Rabatte reduzieren, ungeeignete Anfragen früher erkennen und höhere Preise sachlich vertreten.