Networking für Fortgeschrittene
»Hier ist meine Karte.« »Ja, danke, ich rufe Sie dann an.«
1 000 Mal gehört und 1 000 Mal ist nichts passiert ... Denn der bloße Austausch von Visitenkarten auf zahllosen Business-Partys hat mit echtem, inspiriertem Networking nichts zu tun!
Inhaltsverzeichnis
Wir kennen uns bereits
1. Die Vorteile des Networkings
Was Networking wirklich bedeutet 13
Warum Networking? 17
Ihr persönlicher Networking-Test: Wo stehen Sie? 27
Die Grundlagen für effektives Networking 34
2. Wie Sie Kontakte pflegen, die Sie bereits haben
Ihre Networking-Zwischenbilanz 49
Die effizientesten Strategien zur Kontaktpflege 61
3. Wie Sie Kontakte pflegen, die Sie (noch) nicht haben
Die Basis: strategisches Denken 83
So stellen Sie Kontakte her 91
4. Wie Sie die richtigen Leute kennen lernen
Networking auf Veranstaltungen 102
Bestehende Netzwerke nutzen 118
5. Wie Sie sich Profil geben und als Experte
bekannt werden
Expertentum - wichtig und einfach zugleich 139
Die richtige Strategie zum Expertenstatus 142
Machen Sie von sich reden 157
6. Die Königsklasse des Networkings: Kooperationen
Was Sie vorab wissen sollten 177
Kooperationsideen entwickeln und Partner finden 182
Kooperationsstrategien 188
Wie Sie Kooperationen anbahnen 202
Und nun Sie!
Anhang 210
Literatur 210
Register 213
