Rationale Unternehmens- und Marketingplanung

Wissenschaftliche und praxisorientierte Aspekte einer anwendungsbezogenen Unternehmens- und Marketingplanung
Die Methodik der Unternehmens- und Marketingplanung wird häufig losgelöst von den Prozessen im Unternehmen diskutiert. Dieses Buch bietet eine Gesamtschau, durch die Zusammenhänge deutlich werden und eine anwendungsbezogene Planung ermöglicht wird. Es vermittelt Studenten und Praktikern das Rüstzeug, strategische und taktische Businesspläne zu verfassen. Fallstudien zum rationalen Entscheidungsprozeß, die ausführliche Aufstellung relevanter Kennziffern sowie ein detailliertes Stichwortverzeichnis erleichtern die Arbeit mit dem Werk.

1 Unternehmerische Entscheidungen. - 1. 1 Die Planungsebenen. - 1. 2 Marketing-Entscheidungen. - 1. 3 Entwicklung von Planungsvorlagen. - 2 Identifizierung der Probleme. - 2. 1 Beschreibung der unternehmerischen Zielvorstellungen. - 2. 2 Beschreibung der Ist-Zielerreichung und Ermittlung der heutigen und der zu erwartenden Zielabweichungen. - 2. 3 Beschreibung der unternehmerischen Beschränkungen. - 3 Situationsanalyse und Ursachenanalyse in der Unternehmensplanung. - 3. 1 Heutige und künftige Anforderungen/Analyse der Wettbewerbskräfte. - 3. 2 Unternehmerische Wettbewerbsvorteile und Wettbewerbsnachteile. - 4 Situationsanalyse und Ursachenanalyse in der taktischen Marketingplanung. - 4. 1 Analyse der Produktkonzeption. - 4. 2 Analyse der Preiskonzeption. - 4. 3 Analyse der Kommunikationskonzeption. - 4. 4 Analyse der Distributionskonzeption. - 5 Strategische und operative Alternativen. - 5. 1 Marktpositionsbezogene Alternativen. - 5. 2 Unternehmungsbezogener Handlungsrahmen. - 5. 3 Verhaltensbezogener Handlungsrahmen. - 6 Taktische Marketing-Alternativen. - 6. 1 Gestaltung der Produktkonzeption. - 6. 2 Gestaltung der Preiskonzeption. - 6. 3 Gestaltung der Kommunikationskonzeption. - 6. 4 Gestaltung der Distributionskonzeption. - 7 Bewertung der Alternativen und Auswahlentscheidung. - 7. 1 Bewertungskriterien. - 7. 2 Entscheidungsfindung. - Anhang 1: Kennziffernverzeichnis. - Anhang 2: Einfluß des Return on Investments einer Alternative auf den Return on Investment der Unternehmung. - Anhang 3: Branchenbezogene Verhältniszahlen westdeutscher Unternehmen aus den Jahresabschlüssen 1996. - Sachwortverzeichnis.