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Negotiating Rationally

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Produktdetails

Titel: Negotiating Rationally
Autor/en: Max H. Bazerman

ISBN: 0029019869
EAN: 9780029019863
Revised.
Sprache: Englisch.
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Januar 1994 - kartoniert - 196 Seiten

'Based on gobs of evidence with real managers, the authors not only identify common errors that many negotiators make, but offer sage prescriptive advice on how you can avoid such errors yourself and perhaps exploit the errors of others.'
Alfred Rappaport Chairman, the Alcar Group, and Adjunct Professor Kellogg Graduate School of Management A significant contribution to more effective negotiating. Bazerman and Neale's framework coupled with their very impressive range of practical case illustrations will help readers avoid costly negotiation mistakes. The chapter dealing with the "winner's curse" should be required reading for all acquisition-minded CEOs.
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