1 Die Aufgaben des Absatzes.- 2 Der Aufbau der Vertriebsorganisation.- 3 Die Daten des Absatzes.- 3.1 Der Markt als Grundlage des Absatzes.- 3.2 Die Produkt- und Untemehmensdaten.- 3.3 Die Rahmenbedingungen.- 4 Das Absatzkonzept.- 4.1 Der Absatzmarkt.- 4.2 Das Leistungskonzept.- 4.3 Die Absatzziele und die Absatzstrategie.- 5 Die Aktionsmittel des Absatzes.- 5.1 Das Verkaufsprogramm.- 5.2 Die Preis- und Konditionenpolitik.- 5.3 Die Absatzmethode.- 5.4 Die Absatzförderung.- 5.5 Der Kundendienst.- 5.6 Die Auftragsabwicklung.- 6 Die Informations- und Steuerungsinstrumente des Absatzes.- 6.1 Die Marktforschung.- 6.2 Die Absatzplanung.- 6.3 Die Absatzkontrolle.- 7 Marketing als marktorientierte Unternehmenskonzeption.- Stichwortverzeichnis.
Inhaltsverzeichnis
1 Die Aufgaben des Absatzes. - 2 Der Aufbau der Vertriebsorganisation. - 3 Die Daten des Absatzes. - 3. 1 Der Markt als Grundlage des Absatzes. - 3. 2 Die Produkt- und Untemehmensdaten. - 3. 3 Die Rahmenbedingungen. - 4 Das Absatzkonzept. - 4. 1 Der Absatzmarkt. - 4. 2 Das Leistungskonzept. - 4. 3 Die Absatzziele und die Absatzstrategie. - 5 Die Aktionsmittel des Absatzes. - 5. 1 Das Verkaufsprogramm. - 5. 2 Die Preis- und Konditionenpolitik. - 5. 3 Die Absatzmethode. - 5. 4 Die Absatzförderung. - 5. 5 Der Kundendienst. - 5. 6 Die Auftragsabwicklung. - 6 Die Informations- und Steuerungsinstrumente des Absatzes. - 6. 1 Die Marktforschung. - 6. 2 Die Absatzplanung. - 6. 3 Die Absatzkontrolle. - 7 Marketing als marktorientierte Unternehmenskonzeption. - Stichwortverzeichnis.
