eBook.de : Ihr Online Shop für eBooks, Reader, Downloads und Bücher
Connect 01/2015 eBook-Shops: Testsieger im epub Angebot, Testurteil: gut Die Welt: Kundenorientierte Internetseiten Prädikat GOLD
+49 (0)40 4223 6096

Top Seller

Was Spitzenverkäufer von der Hirnforschung lernen können.
Sofort lieferbar (Download)
eBook epub

Dieses eBook können Sie auf allen Geräten lesen, die epub-fähig sind. z.B. auf den tolino oder Sony Readern.

Häufig gestellte Fragen zu epub eBooks und Watermarking

eBook epub € 21,99* inkl. MwSt.
Machen Sie jemandem eine Freude und
verschenken Sie einen Download!
Ganz einfach Downloads verschenken - so funktioniert's:
  1. 1 Geben Sie die Adresse der Person ein, die Sie beschenken
    möchten. Mit einer lieben Grußbotschaft verleihen Sie Ihrem
    Geschenk eine persönliche Note.
  2. 2 Bezahlen Sie das Geschenk bequem per Kreditkarte,
    Überweisung oder Lastschrift.
  3. 3 Der/die Geschenkempfänger/in bekommt von uns Ihre Nachricht
    und eine Anleitung zum Downloaden Ihres Geschenks!
Dieser Artikel ist auch verfügbar als:

Produktdetails

Titel: Top Seller
Autor/en: Hans-Georg Häusel

EAN: 9783648123874
Format:  EPUB
Was Spitzenverkäufer von der Hirnforschung lernen können.
Familiy Sharing: Nein
Haufe Lexware GmbH

22. März 2019 - epub eBook - 198 Seiten

  • Empfehlen
Dr. Hans-Georg Häusels "Top Seller" ist Ihre perfekte Verkäuferschulung: am Verlauf des Verkaufsprozesses erklärt der Neuromarketing-Experte, wie Sie die Erkenntnisse der Hirnforschung als Verkäufer nutzen. Dafür stellt er Ihnen über 100 Tricks vor und erklärt, wie diese im Kundengehirn wirken. Die Tipps bieten raffinierte Lösungen - auch für die schwierigsten Verkäuferprobleme.
Inhalte:

- So bekommen Sie einen Termin
- So bauen Sie Vertrauen auf
- So sorgen Sie für Kauflust im Kundengehirn
- So vermeiden Sie Rabatte
- So kommen Sie zum erfolgreichen Abschluss
- So zünden Sie den Weiterempfehlungsturbo bei Ihren Kunden 
Vorwort
Umdenken: Wie das Gehirn Ihres Kunden wirklich funktioniert
  • Emotionen sind die wahren Herrscher im Kundengehirn
  • Was Ihre Kunden wirklich antreibt - die Emotionssysteme
  • Kundenlust und Kundenfrust - Belohnungs- und Bestrafungssystem
  • Angebote, die keine Emotionen auslösen, sind für das Gehirn wertlos!
  • Das Kundengehirn ist denkfaul
  • Das Kundengehirn lässt am liebsten das Unbewusste "denken"
  • Das Kundengehirn liebt Abkürzungen
Sich selbst erkennen: So bringen Sie Ihr Unbewusstes auf Erfolgskurs
  • Was Ihre Persönlichkeit zum Verkaufserfolg beiträgt
  • Pessimistische Verkäufer küsst das Schicksal nicht
  • Herausforderungen meistern - So nutzen Sie die Siegerspirale
  • Armchair-Selling: Wie Sie mit mentalem Training noch besser werden
Zielen: So verkaufen Sie direkt ins Herz Ihrer Kunden
  • Die limbischen Kundenprofile
  • Warum Frauen anders kaufen als Männer
  • Das Verkaufsgespräch mit jüngeren und älteren Kunden
  • Persönlichkeit und Unternehmensfunktion im B2B-Bereich
  • Verkaufen in B2B-Buying-Teams
  • Unbewusste Dissonanzen mit dem Kunden
Interesse wecken: So bekommen Sie einen Termin beim Chef
  • Durch den Hintereingang ins Kundengehirn
  • Wie Sie das Vorzimmer erobern
  • Wie Sie beim Chef einen Termin bekommen
  • Der klassische Abschluss: Terminalternativen vorgeben
Den Kontext managen: So schaffen Sie ein verkaufsstarkes Umfeld
  • Der Einfluss von Umfeldfaktoren auf das Kundengehirn
  • Die Aufgaben eines "Stimmungs-Managers"
  • Dunkle Räume - dunkle Kaufstimmung
  • Blenden Sie Ihre Kunden nicht
  • Sorgen Sie für ein gutes Raumklima
  • Der Hintern des Kunden entscheidet mit
  • Achten Sie auf die Bewirtung
  • Nutzen Sie den Herdentrieb
Spiegelneuronen aktivieren: So verbessern Sie Ihre Körpersprache
  • Was zählt mehr: Körpersprache oder Faktenwissen?
  • Ein wichtiges Signal: das Gesicht des Verkäufers
  • Wecken Sie die Spiegelneuronen Ihrer Kunden
  • Die Körpersprache: Ausdruck der Persönlichkeit
  • Voice sells - Die Bedeutung von Stimme und Stimmklang
  • Nonverbale Konflikte minimieren
  • Nicht vergessen: unser Eigengeruch
Eine Kundenbeziehung aufbauen: So schaffen Sie Vertrauen
  • Die Bedeutung von Vertrauen in Kaufsituationen
  • Die drei Säulen des Vertrauens
  • So beschleunigen Sie den Vertrauensaufbau
Kaufmotive erkennen: So erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich will
  • Die Limbic Map®: Der Motiv- und Werteraum des Menschen
  • Die unausgesprochenen Kaufmotive im B2B-Bereich
  • Die Kunst, hirngerecht zu fragen
  • Zauberfragen: Fragen Sie Ihren Kunden in den Gute-Laune-Modus!
  • Richtiges Fragen bei "negativen" Produkten
  • Zauberfragen im B2B-Bereich
Emotionales Verkaufen: So schaffen Sie Wert im Gehirn Ihres Kunden
  • Nur durch Emotionen entsteht Wert im Kundengehirn
  • Von der Funktion zum emotionalen Nutzen
  • Der emotionale Wert Ihres Angebots hängt vom Kundentyp ab
  • Emotionalisierung durch hirngerechte Sprache
  • Wirkungsvolle Argumente aktivieren zuerst die rechte Gehirnhälfte
  • Storytelling - Mit Geschichten emotionale Bilder erzeugen
  • Verkaufen Sie über alle Sinne
  • Nutzen Sie die emotionale Kraft der Marke
Brain-Pricing: So halten Sie Ihren Verkaufspreis hoch
  • Was Geld im Gehirn auslöst
  • Bei Geld hört die Freundschaft auf
  • Wie man die Preis-Leistung verbessert
  • Machen Sie Ihren Preis unvergleichbar
  • Wie man Rabatte klein hält
  • Verfallen Sie nicht der Magie des Bargelds
Verhandeln: So kommen Sie zum Abschluss
  • Setzen Sie sich feste Verhandlungsziele
  • Berücksichtigen Sie Ihre eigene Persönlichkeitsstruktur
  • Stellen Sie sich auf Ihren Verhandlungspartner ein
  • Wenn Verhandlungen ins Stocken geraten
In Erinnerung bleiben: So sichern Sie sich einen Logenplatz im Kopf Ihres Kunden
  • Helfen Sie Ihren Kunden aus dem Kaufzweifel heraus
  • Überraschen Sie Ihren Kunden mit einer kleinen Aufmerksamkeit
  • Schalten Sie den Weiterempfehlungsturbo ein
  • Halten Sie regelmäßig Kundenkontakt
Einige Worte zum Abschluss
Abbildungsverzeichnis
Literaturempfehlungen
Der Autor
Stichwortverzeichnis

Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung. Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das weltweit beste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologisch fundierten Marken- und Unternehmensentwicklung. Er berät viele namhafte Markenhersteller, Handelsunternehmen und Banken. Durch seinen faszinierenden Ansatz und seinen unterhaltsamen Vortragsstil ist Dr. Häusel auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen einer der gefragtesten Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum. Er wurde mit dem Excellence Award als einer der besten Redner ausgezeichnet. Mehr über Dr. Häusel erfahren Sie unter www.haeusel.com

Dieses eBook wird im epub-Format geliefert und ist mit einem Wasserzeichen versehen. Sie können dieses eBook auf vielen gängigen Endgeräten lesen.

Sie können dieses eBook auf vielen gängigen Endgeräten lesen.

Für welche Geräte?
Sie können das eBook auf allen Lesegeräten, in Apps und in Lesesoftware öffnen, die epub unterstützen:

  • tolino Reader
    Laden Sie das eBook direkt auf dem Reader im eBook.de-Shop herunter oder übertragen Sie das eBook auf Ihr tolino Gerät mit einer kostenlosen Software wie beispielsweise Adobe Digital Editions.

  • Sony Reader und andere eBook Reader
    Laden Sie das eBook direkt auf dem Reader im eBook.de-Shop herunter oder übertragen Sie es mit der kostenlosen Software Sony READER FOR PC/Mac oder Adobe Digital Editions.

  • Tablets und Smartphones
    Installieren Sie die tolino Lese-App für Android und iOS oder verwenden Sie eine andere Lese-App für epub-eBooks.

  • PC und Mac
    Lesen Sie das eBook direkt nach dem Herunterladen mit einer kostenlosen Lesesoftware, beispielsweise Adobe Digital Editions Sony READER FOR PC/Mac.

Die eBook-Datei wird beim Herunterladen mit einem nicht löschbaren Wasserzeichen individuell markiert, sodass die Ermittlung und rechtliche Verfolgung des ursprünglichen Käufers im Fall einer missbräuchlichen Nutzung der eBook-Datei möglich ist.

Bitte beachten Sie: Dieses eBook ist nicht auf Kindle-Geräten lesbar.

Ihr erstes eBook?
Hier erhalten Sie alle Informationen rund um die digitalen Bücher für Neueinsteiger.

Kundenbewertungen zu Hans-Georg Häusel „Top Seller“
Noch keine Bewertungen vorhanden
Zur Rangliste der Rezensenten
Veröffentlichen Sie Ihre Kundenbewertung:
Kundenbewertung schreiben
Unsere Leistungen auf einen Klick
Unser Service für Sie
Zahlungsmethoden
Bequem, einfach und sicher mit eBook.de. mehr Infos akzeptierte Zahlungsarten: Überweisung, offene Rechnung,
Visa, Master Card, American Express, Paypal mehr Infos
Geprüfte Qualität
  • Schnelle Downloads
  • Datenschutz
  • Sichere Zahlung
  • SSL-Verschlüsselung
Servicehotline
+49 (0)40 4223 6096
Mo. - Fr. 8.00 - 20.00 Uhr
Sa. 10.00 - 18.00 Uhr
Chat
Ihre E-Mail-Adresse eintragen und kostenlos informiert werden:
1 Ihr Gutschein AUDIO15 gilt bis einschließlich 02.03.2021 und nur für die Kategorie Hörbuch Downloads und Hörbuch CDs. Sie können den Gutschein ausschließlich online einlösen unter www.eBook.de. Der Gutschein ist nicht mit anderen Gutscheinen und Geschenkkarten kombinierbar. Eine Barauszahlung ist nicht möglich. Ein Weiterverkauf und der Handel des Gutscheincodes sind nicht gestattet.

2 Diese Artikel unterliegen nicht der Preisbindung, die Preisbindung dieser Artikel wurde aufgehoben oder der Preis wurde vom Verlag gesenkt. Die jeweils zutreffende Alternative wird Ihnen auf der Artikelseite dargestellt. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

3 Durch Öffnen der Leseprobe willigen Sie ein, dass Daten an den Anbieter der Leseprobe übermittelt werden.

4 Der gebundene Preis dieses Artikels wird nach Ablauf des auf der Artikelseite dargestellten Datums vom Verlag angehoben.

5 Der Preisvergleich bezieht sich auf die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) des Herstellers.

6 Der gebundene Preis dieses Artikels wurde vom Verlag gesenkt. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

7 Die Preisbindung dieses Artikels wurde aufgehoben. Angaben zu Preissenkungen beziehen sich auf den vorherigen Preis.

* Alle Preise verstehen sich inkl. der gesetzlichen MwSt. Informationen über den Versand und anfallende Versandkosten finden Sie hier

eBook.de - Meine Bücher immer dabei
eBook.de ist eine Marke der Hugendubel Digital GmbH & Co. KG
Folgen Sie uns unter: