Chociä targi handlowe stanowi g ówn cz asortymentu marketingowego na rynku przemys owym, bardzo niewiele zostäo zbadanych na temat ich funkcji w marketingu przemys owym. W badaniu tym oceniono rol targów w koszyku komunikacyjnym przedsi biorstw w ókienniczych, stopie zaangäowania firm w dziäania przed-, pokazowe i post- pokazowe oraz opinie wystawców na temat organizacji targów. Dane zostäy zebrane za pomoc ustrukturyzowanego kwestionariusza wykorzystuj cego wywiady bezpo rednie. Wystawcy wymieniali kilka korzy ci wynikaj cych z uczestnictwa w targach, w tym identyfikacj nowych klientów oraz popraw wizerunku firmy i jej dobrej woli. Wady obejmowäy wysokie koszty i trudno w ilo ciowym okre leniu wyników targów, co powodowäo, e kierownictwo nie by o zadowolone z du ych wydatków. Ustalenia ujawni y równie , e wielko firmy nie miäa wp ywu na ustalanie celów i zakres, w jakim firmy angäowäy si w dziäalno targow . Ogólnie rzecz bior c, wystawcy musz podchodzi do swojej dziäalno ci wystawienniczej w sposób zorientowany na rynek.
