B2B Wirkungsmarketing richtet sich an CEOs, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Marketingverantwortliche aus der mittelständischen Industrie. Viele von ihnen sind Ingenieure, Techniker oder MINT-Absolventen, brillante Köpfe in ihren Technologien, aber mit einer gefährlichen Schwäche: Sie unterschätzen die Macht des professionellen Marketings. Dennoch entscheiden sie darüber und lassen ihre Unternehmen mit -Pseudomarketing - im Mittelmaß tief im Red Ocean der Austauschbarkeit versinken. Mit fatalen Konsequenzen. Für sich selbst. Für uns alle.
Dieses Buch liefert das umfassende Know-how, mit dem Sie Ihr B2B-Marketing in den Blue Ocean der Einzigartigkeit führen. Und es zu einem wirkungsmächtigen Wachstumsmotor aufbauen. Vorsicht! Es versteht sich auch als Streitschrift. Denn die Hybris der Ingenieure - ihr Hochmut gegenüber Marketing - schadet nicht nur ihren Firmen, sondern unserer gesamten Volkswirtschaft. Jedes Jahr werden Abermilliarden verwirkt, weil sie als Entscheidungsträger über Marketing befinden und dabei an typischen 22 populären Glaubenssätzen festhalten. Sie glauben, Marketing zu verstehen. Oder halten es für unwichtig. Oder delegieren es von sich weg.
Dieses Buch thematisiert ihre Hybris und bringt die unbequeme Wahrheit ans Licht. Das schmerzt, weil es schwerwiegende Denkfehler offenlegt. Das ist für viele unbequem. Doch es sind Heilungsschmerzen. Die sind notwendig, denn sie eröffnen Verantwortlichen den Weg zu verborgenen Marktpotenzialen und gigantischen Wettbewerbsvorteilen. Wirkungsmarketing richtet sich an alle Beteiligten im B2B-Marketing. Es veranschaulicht die Zusammenhänge zwischen traditionellem und digitalem Marketing sowie künstlicher Intelligenz. B2B Wirkungsmarketing ist eine neue (alte) Denkschule im B2B-Marketing. Es ist ein Gamechanger denn es ist - B2B-Marketing Made in Germany.
