Vernünftig, sachlich, interessensorientiert - das Harvard-Konzept plädiert für eine rationale Verhandlungsführung. Aber ist ein solches Verhandeln im internationalen und interkulturellen Wirtschaftsgeschehen immer zielführend? Wer Win-Win-Ergebnisse erzielen möchte, muss Gefühl und Intuition als treibende Kraft menschlichen Handelns stärker mit einbeziehen.
Die Autorin macht klar, welche wichtige Rolle emotionale Skills spielen und welche Regeln in Verhandlungen gelten, die gleichermaßen ergebnisorientiert und intuitiv geführt werden. Damit weist das Buch den Weg zu einer innovativen und nachhaltigenVerhandlungskultur.
Inhaltsverzeichnis
Einführung: Eine neue Verhandlungskultur? Philosophischer Hintergrund Verhandlung: Definition und Prozess Verhandeln ist eine Beziehungswissenschaft Störquellen in Verhandlungen Emotionen und Gedankenmuster Achtsamkeit Wer nicht verlieren will, muss fühlen! Geistige Qualitäten Vertrauen - Grundlage neuer Verhandlungskultur Werkzeugkasten
