Top Emotional Selling

Wohin geht es mit dem Verkäufer?
Welche Philosophie verspricht auf Dauer Erfolg?
Ingo Vogel gibt eine überzeugende Antwort: Sein Konzept Top Emotional Selling hat ganz klar das Zeug dazu! Begründet auf Erkenntnissen aus Neuromarketing und Neuolinguistischem Programmieren (NLP), hat es sich in vielen Jahren Verkaufspraxis bewährt.
Menschen kaufen Emotionen, keine Produkte!
Das Buch erläutert die Big Points des emotionalen Verkaufens. Sieben faszinierende Verkaufsgeschichten aus der Praxis nehmen Sie mit in lebendig geschilderte Situationen des Verkäuferalltags. Im zweiten Teil des Buches finden Sie einen Überblick über das System "Top Eomtional Selling" - glasklar strukturiert, sofort umsetzar und einfach anwendbar. Entscheiden Sie selbst, mit welchem Teil Sie einsteigen möchten. Nutzen Sie jedoch auf jeden Fall diese Erfolgsimpulse und entwickeln Sie emotionale Verkaufskompetenz, die auf Authentizität, echter Leidenschaft und Begeisterung basieren.

1;Inhalt;6 2;Vorwort;8 3;Future Selling: Emotionales Verkaufen?;10 4;Top Emotional Selling: Kunden Erlebnisse verkaufen;16 5;Teil 1: Faszinierende Verkaufsgeschichten;24 5.1;Auf der Suche nach Spitzenleistungen;26 5.1.1;Das Schlüsselerlebnis;26 5.1.2;Vom Probieren zum Studieren;27 5.1.3;Was machen die Besten anders?;28 5.2;Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer;31 5.2.1;1. Der Gefühlsmanager;31 5.2.2;2. Die Macht der Eindrücke;47 5.2.3;3. Meister der Wahrnehmung;58 5.2.4;4. Der Wünsche-Detektiv;76 5.2.5;5. Magier der Kommunikation;91 5.2.6;6. Der Typ-Berater;145 5.2.7;7. Magic in Sales: Unwiderstehlich bis zum Abschluss;156 6;Teil 2:Top Emotional Selling;168 6.1;Faszinierend verkaufen mit System;170 6.2;Schritt 1: Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf;172 6.2.1;Kunden kaufen Emotionen;172 6.2.2;Mit dem richtigen Gefühl schneller zum Abschluss!;173 6.2.3;Das Glücksquadrat: Gute Gefühle, selbst gemacht;176 6.2.4;Üben Sie mit dem Glücksquadrat;177 6.2.5;So werden Sie zum Gefühlsmanager;186 6.3;Schritt 2: PowerSprache für Verkäufer;187 6.3.1;PowerSprache überzeugt ganzheitlich;187 6.3.2;13 Spielregeln für das Kundengespräch;188 6.3.3;11 starke Tools für den Gesprächserfolg;189 6.4;Schritt 3: Überzeugend bis zum Abschluss;215 6.4.1;Der Erfolgskreislauf: Kunden überzeugen mit System;215 6.4.2;33 Erfolgsimpulse für die Verkaufspraxis;221 7;Literaturempfehlungen;228 8;Stichwortverzeichnis;230 9;Über den Autor;232