Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge!
Positionierung hat die Werbung revolutioniert. Selbst Unternehmen, die durch den ruinösen Wettbewerb und Preiskrieg in eine scheinbar ausweglose Sackgasse geraten sind, haben mit einer neuen Positionierung ungewöhnliche Erfolge erzielt.
Anhand zahlreicher Beispiele aus seiner Berufspraxis beschreibt der Autor wie man Spezialisierungsnischen findet, Positionierungs-Strategien entwickelt und im Markt ungewöhnliche Erfolge erzielen kann. Klar und leicht verständlich beweist er, warum Positionierung das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten ist. Warum Positionierung jede Marketingaktivität bedeutend erfolgreicher macht. Wie man mit weniger Werbebudget neue Kunden gewinnt, die Anziehungskraft den Umsatz steigert zu einer bedeutenden Marke wird und eine Alleinstellung im Markt erreicht.
Die Beispiele und Anleitungen befähigen jeden - ob Profis oder Einsteiger - die eigenen Chancen zu erkennen und eine neue erfolgreiche Positionierung zu erarbeiten.
Inhaltsverzeichnis
1;Inhalt;6 2;Vom Krisen- zum Chancenmarketing;8 3;Teil 1: Einführung;16 3.1;1. Das Problem der Austauschbarkeit;18 3.2;2. Warum Positionierung unerlässlich ist;27 3.3;3. So bauen Sie eine Marke auf;32 4;Teil 2: Spezialisierungsstrategien;46 4.1;1. Die Positionierung als Spezialist;48 4.2;2. Die Positionierung über Zielgruppenspezialisierung;56 4.3;3. Die Marktnischen-Positionierung;80 4.4;4. Die David-gegen-Goliath- Positionierung;95 4.5;5. Die Problemlösungsspezialisierung;99 4.6;6. Die Positionierung über den Service;112 4.7;7. Die Spezialisierung auf Einsparpotenziale;125 4.8;8. Trotz Branchenkrise zum Marktführer die Saeilo Deutschland GmbH;129 5;Teil 3: Produkt- Positionierungsstrategien;134 5.1;1. Die Positionierung über den Preis;136 5.2;2. Die Produktpositionierung;141 5.3;3. Die Positionierung mit einem Pionierprodukt oder einer Weltneuheit;148 5.4;4. Die Positionierung als neue Produktkategorie;155 5.5;5. Die Positionierung für eine neue Verwenderzielgruppe;161 5.6;6. Die Positionierung mit einer neuen Technologie;164 5.7;7. Joint-Venture-Marketing;167 5.8;8. Die Feindbild- und die Spätfolgepositionierung;173 5.9;9. Die Trojaner-Strategie;179 5.10;10. Die Intel-Inside-Positionierung;191 6;Teil 4: Positionierung über Garantien;196 6.1;1. Garantien Kauf ohne Risiko;198 6.2;2. Die Zufriedenheits- und Geld-zurück-Garantie;202 6.3;3. Die Sicherheitsgarantie;206 6.4;4. Die Erfolgsgarantie;209 6.5;5. Referenzen und persönliche Garantien;211 6.6;6. Die Co-Branding-Positionierung;214 7;Teil 5: Positionierung über Kommunikation;218 7.1;1. Corporate Design und Corporate Identity die Visualisierung einer Unternehmensphilosophie;220 7.2;2. Virtual Branding Positionierung und Markenaufbau im Internet;228 7.3;3. Sprechen Sie die Sprache der Zielgruppe;236 7.4;4. Faktoren, die den Erfolg verhindern;245 8;Teil 6: Berufs- und branchenbezogene Positionierungsstrategien;252 8.1;1. Die Positionierung von Freiberuflern;254 8.2;2. Die Positionierung im Berater- und Trainermarkt;
265 8.3;3. Die Positionierung als Informations-, Beschaffungs- und Vermittlungszentrale;275 8.4;4. Die Positionierung von Existenzgründern;284 9;Anhang;288 10;Danksagung;290 11;Literaturverzeichnis;291 12;Über den Autor;293
