Es gibt nur eine handvoll Parameter, an denen ein Unternehmen "schrauben" kann, um im Wettbewerb zu bestehen. Wenn der Weg nicht heisst: Massenentlassungen, Billigst-Preis-Ideologie, Lean-leaner-leanest, dann gibt es nur eins: die Umsätze müssen rauf. Es gibt Unternehmen, die wahre Umsatzmaschinen sind. Wodurch zeichnen sich solche Unternehmen aus? Buhrs Anwort: Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. Kurz: Umsatzmaschinen arbeiten vertriebsintelligent. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.
Inhaltsverzeichnis
1;Inhalt;6 2;Anpfiff;10 3;PHASE I: VORBEREITUNG;16 3.1;1. Das eigene Spielfeld finden;18 3.2;2. Leidenschaft und Begeisterung;35 3.3;3. Das Zielfoto im Kopf;53 3.4;4. Training für Körper und Geist;71 3.5;Einwurf: Abrufbare Handlungsmuster und klare innere Bilder;88 3.6;5. Innovative Konzepte entwickeln;92 3.7;Einwurf: Auch Manager brauchen ein Konditionstraining;111 3.8;6. Kacheln zählen;116 3.9;7. Die Magie des Teamspirits;132 3.10;Einwurf: Champions gehen immer ihren Weg;156 3.11;8. Kein Sieg ohne Leadership;160 4;PHASE II: Wettkampf;178 4.1;1. Pole-Position und letzte Reihe;180 4.2;2. Konzentration von Gedanken und Taten;194 4.3;3. Positive Impulse durch Fairplay;210 4.4;4. Schnelle Mitte und erste Welle;230 4.5;5. Fighten um jeden Punkt;250 5;PHASE III: Nach dem Spiel ist vor dem Spiel;268 5.1;1. Spiel, Satz und Sieg!;270 5.2;2. Aus Niederlagen lernen;285 5.3;3. Zwölfter Mann oder Pfiffe;303 5.4;4. Den Akku aufladen;320 6;Abpfiff ;344 7;ANHANG;348 8;Applaus für das Team;349 9;Anmerkungen;351 10;Abbildungsnachweis;353 11;Sach- und Personenregister;354 12;Über die Autoren;357
